Возражение клиента НЕТ ДЕНЕГ. Как закрыть сделку. Возражения в продажах. Школа продаж
🌐О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др.
🔥10 бесплатных чек-листов и PDF-книг для увеличения продаж в подарок:
📕 Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
📈 Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
⚡️ Наши услуги:
Корпоративные тренинги по продажам:
Корпоративные онлайн школы по продажам:
Разработка скриптов и сценариев продаж:
👉 Подписывайтесь на наши соц. сети:
Instagram:
Facebook:
Vkontakte:
Telegram:
Сайт:
Возражение клиента «У меня нет денег» очень популярное и скрывает 5 основных причин:
Вежливый отказ. Клиент говорит: «У меня нет денег», а сам хочет поскорее закончить контакт.
Ложное возражение. Возражение «Нет денег» скрывает за собой другие популярные возражения «Это дорого», «Мне нужно посоветоваться», «Мне это не надо» и так далее. Клиенту не хочется говорить истинную причину и он вуалирует ее с помощью инертного возражения «Нет денег».
Торг. Некоторые клиенты могут использовать это возражение как элемент торга. Они говорят: «У меня нет денег», а подразумевают: «Дайте скидку – я куплю».
Реально нет денег. Давайте будем честными, с момента появления кредитования возражение «Нет денег» отчасти теряет смысл. Если ценность предложения велика – деньги всегда найдутся.
Нет ценности. Это самая главная причина — не донесена ценность продукта или услуги. Клиент не видит ценности в предложении, и поэтому говорит: «Нет денег».
И ещё один очень важный нюанс. Будет ли клиент, говорить правду о своём финансовом состоянии, или о состоянии своей компании? Большинство клиентов будут это скрывать, если с ними не налажен идеальный контакт. В остальных случаях, честного ответа вы не получите, поэтому работа с возражением «Нет денег» в продажах проводится по умолчанию.
Грамотная обработка возражения «Нет денег», заключается в откате клиента на уровень выявления потребностей и донесения ценности вашего продукта новыми способами.
Возражение «Нет денег» варианты ответов.
ВИЛКА
Нет денег
Скажите, пожалуйста, вопрос в бюджете или в целесообразности приобретения?
Если вопрос в бюджете, то работаем с бюджетом. Если вопрос в целесообразности, то доносим ценность продукта. Это можно сделать, вернувшись на уровень выявления потребностей, или задать вопрос:
А в каком случае наше приобретение могло бы вас заинтересовать?
БЮДЖЕТ
Нет денег
А за 10 долларов взяли?
Если соглашается, вы говорите:
Я так понимаю, сам продукт вам интересен, вопрос только в бюджете и нужно найти вариант, который устроит по стоимости.
ПРОВОКАЦИЯ
Нет денег
Скорее всего вопрос не в деньгах, а в том, что вы не видите для себя ценности. Ведь если что-то ценно, то деньги всегда найдутся. А если не ценно, то и цена не имеет значения. Почему считаете, что продукт вам не подойдет?
СОПРОВОЖДЕНИЕ
Нет денег
Хорошо. А на будущее, продукт наш мог бы вас заинтересовать?
И если клиент соглашается, говорите:
Давайте я тогда подготовлю для вас дополнительную информацию о продукте
Тем самым показываете, что цикл сделки уже закончился, чтобы клиент расслабился и открылся. После чего говорите такую фразу:
А если не секрет, почему сейчас не видите ценности в нашем продукте?
#ТренингПродаж #ТехникаПродаж #РаботаСВозражениями #ТренингПоПродажам #РаботаСВозражениямиДорого #КакУвеличитьПродажи #СкриптыПродаж #РаботаСВозражениямиКлиентов #КакОтвечатьНаВозражения #Возражения #ВозражениеДорого #ВозражениеПодумаю #ВозражениеНеНужно #ВозражениеЯПодумаю #ВозражениеКлиентаДорого #ОтветыНаВозражения #ВозраженияВПродажах #ВозраженияКлиентов #РаботаСВозражения #НичегоНеНужно #НетДенег
1 view
9
0
6 months ago 00:08:36 1
Гениальный ответ на возражения клиентов | Работа с возражениями в продажах
6 months ago 00:08:00 1
💵 РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЕМ ДАВАЙТЕ ПОТОМ | БОЙЛЕРНАЯ
6 months ago 00:03:53 1
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ У ВАС НЕТ ГАРАНТИИ | БОЙЛЕРНАЯ
6 months ago 00:06:26 1
ТОП 10 ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЕ ДАВАЙТЕ ПОТОМ | РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ | БОЙЛЕРНАЯ
6 months ago 00:03:48 1
ТОП 5 ЛУЧШИХ ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЕ ДОРОГО | РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ В ПРОДАЖАХ
6 months ago 00:06:22 1
Возражение Нет денег. Как отработать? Тренинг по продажам. Техники продаж
6 months ago 00:05:57 1
🔥 РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ НЕТ ДЕНЕГ | СЕРГЕЙ КОСТЕНКОВ
6 months ago 00:07:25 1
Возражение клиента НЕТ ДЕНЕГ. Как закрыть сделку. Возражения в продажах. Школа продаж
6 months ago 00:09:44 1
Возражение Я подумаю. Топ лучших ответов.
6 months ago 00:14:15 1
Худшие ответы на возражение «ДОРОГО»! / Как отвечать на возражения клиентов?
6 months ago 00:12:01 1
Манипуляции, НЛП, гипноз в продажах. Как ДУРЯТ покупателей.
6 months ago 00:06:33 1
Работа с возражениями ДОРОГО, ПОДУМАЮ, ПОСОВЕТУЮСЬ и др. | Экспертные скрипты продаж
6 months ago 00:19:02 1
Шпаргалка возражений в продажах! / Эффективная техника работы с возражениями
6 months ago 00:08:43 1
💵 РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЕМ НЕТ ДЕНЕГ | БОЙЛЕРНАЯ
6 months ago 00:01:36 1
Почему возникают возражения у клиентов в разговоре? Психология возражения
6 months ago 00:02:16 1
Техника продаж, если человек занят и не хочет говорить
6 months ago 00:06:10 1
ТОП 5 ЛУЧШИХ ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЕ НЕТ ДЕНЕГ | РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ В ПРОДАЖАХ
6 months ago 00:09:36 1
Работа с возражениями в продажах! Идеальные техники продаж для возражения “Я подумаю“
6 months ago 00:17:01 1
🔥 Навык продаж за 21 день | Мощный бесплатный тренинг по продажам
6 months ago 01:20:35 2
Продавать легко и дорого?|Работа с возражениями|Секрет успешных переговоров|Подкаст|Владимир Гутин
6 months ago 00:05:23 1
Сила интонации в разговоре. Истории из жизни
6 months ago 01:30:26 1
Онлайн-интенсив для РОПов и предпринимателей. День 1
6 months ago 00:45:22 1
Большой бесплатный курс по ChatGPT часть 2: смм, реклама и продажи
6 months ago 00:17:51 1
Возражение ДОРОГО - 10 фишек | Работа с возражениями клиентов | Тренинг продаж