Кейс: экспорт в ОАЭ и Cаудовскую Аравию: схема работы с дистрибьютерами через представительский офис

Кейс с международного экспортного форума “Сделано в России“ (октябрь 2024) от Российского экспортного центра: Как начать успешно работать на рынке Глобального Юга (Ближний Восток, Северная Африка, Средняя Азия). Какую компанию зарегистрировать, какую бизнес-лицензию получить, как успешно проводить переговоры с компаниями в ОАЭ, в Саудовской Аравии. Как организовать поставки продукции на рынок MENA (Глобального Юга) Мне очень понравилась идея участника форума о том, что экспорт — это новая тенденция. Государство стимулирует российские компания для выхода на зарубежные рынки. Это главный тренд нынешнего десятилетия, и эту возможность нужно использовать. 00:00 - 01:36 Маркетинговый комплекс 5P на Ближнем Востоке - отношения и люди играют роль 01:36 - 04:33 Зачем нужен маркетинговый офис (представительство) в регионе MENA Основные выводы: 04:33 - 06:15 Схема партнерства, распределение задач между офисом, представительством (маркетинговой компанией) и дистрибьютером на Ближнем Востоке 06:15 - 06:59 Проверка контрагента при экспортной работе 06:59 - 07:28 риски при работе с неблагонадежными контрагентами при поставке за рубеж - Ближний Восток и глобальный Юг работают иначе, чем Европа и Северная Америка, требуя особого подхода в маркетинге (5P вместо 4P). - Важность личных отношений и терпения в ведении бизнеса на этих рынках. - Рекомендуется открывать маркетинговый офис с сервисной лицензией для продвижения продукции. - Сотрудничество с местными дистрибьюторами часто необходимо из-за законодательных ограничений. - IT-компании имеют хорошие перспективы на рынке, особенно в сфере госконтрактов. - Важность тщательной проверки контрагентов и анализа рисков при выходе на новые рынки. - Государство стимулирует российские компании к выходу на зарубежные рынки, что является главным трендом десятилетия. #Выставки #выставкивДубае #экспорт #выставкизарубежом #экспортныйфорум #международныйбизнес #выставкивОАЭ #росэкспортцентр #рэц #exportcenter #дубай #бизнесвоаэ #бизнесвдубае #бизнес #экспортвОАЭ #ПоставкивОАЭ #экспортБлижнийвосток