RE_2022. Портфельная ценовая стратегия

Ольга Федорова, Pernod Ricard Екатерина Радовская, Contrust Антон Антипов, Contrust Обычно данные CBC и те результаты анализа, которые показывают агентства клиенту, не дают ответа на комплексный вопрос, какая именно стратегия для бренда и всего портфеля оптимальна при различных стратегиях конкурентов. Результаты часто включают в себя показатели, которые неприменимы к реальности, например, Demand Curves, предполагающие, что все остальные конкуренты не меняют цены, чего не случается практически никогда, особенно на рынках с высокой промо-активностью Результаты в качестве отдельных сценариев ограничивают возможности анализа, т.к. часто это те сценарии, которые компания со своей стороны просит агентство посчитать. Когда задача состоит в том, чтобы сбалансировать стоимости по всем СКЮ портфеля, чтобы достигнуть минимальной каннибализации между скю в потфеле и максимальной каннибализации конкурентов, то в качестве аутпута часто предоставляют множество графиков или таблиц с отдельными сценариями, которые сложны для анализа и восприятия конечными пользователями отчетности Использованный подход позволят быстро и эффективно построить портфельную стратегию и понять как именно реагировать при различных стратегиях конкурентов.