Как впечататься в память клиента? Презентации-дубли. Холодный звонок АСУ 21 Век
Открываем диалог
А сейчас мы вам покажем две техники, отлично открывающие и закрывающие звонок.
Итак, чаще всего клиент, даже если он заинтересован в предложении, перебьёт вашу презентацию и попросит прислать коммерческое. Это понятно: клиенту так проще, у он сохраняет своё время и гарантии, что руководить переговорами будете не вы.
Но, дабы не оказаться 200-ой компанией, отправившей коммерческое на почту потенциальному клиенту, нужно УСТНО проводить презентацию основных преимуществ вашего предложения.
Для этого мы используем технику “Дайте пару секунд, я расскажу о сути нашего предложения”. Эффект строится на связке “пара секунд” (то есть презентация не отнимет у клиента его драгоценное время) и “суть” (за короткое время клиент услышит всё, что ему нужно знать). Вложив лишь пару минут, клиент сможет приобрести информацию, которая способна изменить его бизнес к лучшему. Какой разумный руководитель откажется от такого выгодного предложения?
Закрываем диалог
И когда потенциальный клиент на первом этапе комкает вашу презентацию, и вы понимаете, что он ничего не запомнил из сказанного вами, хорошо бы закончить звонок ещё одной презентацией. Это блестяще делает в данном звонке наш колл-менеджер .
Клиент задаёт невинный уточняющий вопрос, который говорит о том, что он вообще не услышал нашу открывающую диалог презентацию, поэтому колл-менеджер переходит к обработчику “Чем занимается ваша компания” в сценарии холодного звонка и уже ПОСЛЕ СОГЛАСИЯ клиента проводит презентацию. Теперь, когда внимание клиента сконцентрировано на звонке, и он точно слушает, устная презентация не пройдёт мимо, и клиент, открыв коммерческое предложение на почте, вспомнит переговоры с вашей компанией.
Потому что сделки заключают не коммерческие предложения, а люди.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
130
33
2 hours ago 00:01:04 3
🏆 ЗАРАБОТОК НА ЗАДАНИЯХ ПРИЛОЖЕНИЯ 👍 ГДЕ ЗАРАБОТАТЬ В ИНТЕРНЕТЕ БЫСТРО ВРОДЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ
4 hours ago 00:01:04 5
💡 Способы заработка без вложений ✔ Заработок на печатании текста онлайн
4 hours ago 00:00:50 1
Canon G3411 как напечатать тестовую страницу, и как очистить головку
14 hours ago 01:01:41 1
Андрей Курпатов. Гаджеты делают нас глупее, несчастнее и гробят наших детей? // А поговорить?..
14 hours ago 00:11:18 1
Крошечный рай на Земле, где нет ни тюрем, ни армии, ни своих денег
15 hours ago 00:01:30 1
Мульткалендарь. Святитель Михаил, первый митрополит Киевский
16 hours ago 00:58:26 1
Борис Кагарлицкий. Год войны. «Западу нужен путинизм без Путина»
17 hours ago 00:09:45 1
ТРОГАТЕЛЬНОЕ И ПРОНЗИТЕЛЬНОЕ СТИХОТВОРЕНИЕ-ПОСВЯЩЕНИЕ СВОЕЙ ЖЕНЕ. “СТИХИ О ТЕБЕ“. ЭДУАРД АСАДОВ
18 hours ago 00:02:03 33
Видео от ZA ПОБЕДУ! Казань.
19 hours ago 00:23:09 1
Банковская афера длиной в 26 лет. Коды валют и схема обмана. 100% факты | Pravda GlazaRezhet
19 hours ago 00:44:11 1
Гарретт Джонстон: доллар по 15 рублей, бизнес - не про деньги, высокие технологии в России.
20 hours ago 00:02:58 1
Живые глаза для игрушек (без пузырей)
22 hours ago 00:00:36 1
Датер ручной НР-280 с термолентой
23 hours ago 00:01:01 2
🎲 СИСТЕМА ЗАРАБОТКА ГЛОБУС 🔵 ПРИЛОЖЕНИЕ ЛАЙКИ КАК ЗАРАБОТАТЬ
1 day ago 00:03:37 215
Сектор Газа - Пора домой
1 day ago 00:03:34 175
Сектор Газа - Колхозный панк
1 day ago 01:01:38 557
Бологое, г., Ивлев Денис Михайлович, XXX неделя Тверской книги в Центральной библиотеке города Бологое.
1 day ago 00:51:14 7
Как напечатать ленивую матрицу в 2024 используя КОМПАС 3Д
1 day ago 00:01:20 1
🏁 КАК НАЙТИ ДЕНЬГИ БЕЗ КРЕДИТА 😎 НА ЧЕМ БЫСТРО ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЕГ ⚫
1 day ago 01:23:23 1
Все вышли из сумрака и из гипноза! О подмене персон, истории, документов и восприятия реальности.
1 day ago 00:11:57 1
ВЫ БЫ НИКОГДА НЕ ДОГАДАЛИСЬ | ОНИ ДЕЛАЮТ ЭТО С НАМИ ВСЕГДА | ВОТ КАК СМИ ОБХОДЯТ СОЗНАНИЕ
1 day ago 00:07:46 1
Как сделать эффект печатания текста с переходом на следующую сцену в Unity?