Эффект Барнума в профайлинге.

Эффект Барнума — это когнитивное искажение, которое заставляет нас верить в расплывчатые и неточные формулировки, если они преподносятся как созданные индивидуально для нас авторитетным специалистом. Чаще всего этот эффект срабатывает в гороскопах и других вариантах гаданий, но нередко он же фигурирует в психологических тестах. Маркетологи опираются на этот эффект, когда создают рекламу продуктов и «специальные» предложения.