Продажи - это отношения. Отношения - это любовь. Прямой эфир с Владимиром Хмелевым.

Продажи - это отношения. Отношения - это любовь. Поговорим о том, как выстраивать долгосрочные и продуктивные отношения с крупными клиентами в B2B сегменте с Владимиром Хмелевым. Тезисы прямого эфира: - Почему есть сложности с продажами у продавцов, и одновременно - многочисленные разочарования у покупателей, если, по сути, они постоянно и очень сильно нуждаются друг в друге? - Почему цели любой коммерческой компании в виде «Получении прибыли» - ошибочны в принципе? - Как простой сантехник мне продавал свои услуги через отношения? И еще 4 реальных кейса (в ИТ, FMCG, B2B, B2C) - Порочное трактование логики применения CRM в каждом отделе продаж и почему львиная доля внедрений этой программы по-прежнему заканчивается провалом? - Почему продавцы сопротивляются использованию CRM и как им самим «продать идею» работы в новой парадигме? - Что, кроме учета клиентов и своих рекламных кампаний в CRM, должны хранить маркетологи? - Как резко увеличить активную клиентскую базу и продажи с нулевым рекламным бюджетом?