Стратегия коммуникации: как общаться с клиентами на B2B-рынке

Запись вебинара Арсения Кутового «Стратегия коммуникации: как общаться с клиентами на B2B-рынке». Организатор вебинара - портал «Ближе к делу» банка ВТБ. Вебинар полезен управленцам, отвечающим за развитие компаний и брендов, а также собственникам бизнеса, предпринимателям и руководителям. Эксперт рассказывает, как грамотно выстраивать свою работу с компанией и как бренд помогает решать эту задачу. Программа: - Кто принимает решения в компании? Типы людей, принимающих решения, их мотивы и барьеры: собственник, топ-менеджер, порученец - Правила позиционирования компании для достижения высоких результатов с клиентами — организациями - Продуктовый портфель компании: как сформировать предложение, которое заинтересует клиентов? - Проблема, решение, результат: как создать историю, которая заинтересует клиентов? - Метафора в коммуникации с клиентом: виды, роль и значение - Примеры: практическое применение теории на практике агентства