А какая ZOPA у вас на переговорах?
Понимаю, что акроним ZOPA скорее всего ассоциируется у вас с “пятой точкой”. Но это не так. Поговорим про цели или лимиты в переговорах. Ведь термин ZOPA переводится как Зона Возможного Соглашения (Zone of Possible Agreements).
Представьте, что вы продаете автомобиль за 500 000 руб. Это ваша цель. А минимальная цена, на которую вы готовы согласиться – это 450 000 руб. Это будет ваша нижняя граница или лимит в переговорах. С другой стороны есть покупатель, у которого цель – купить автомобиль за 430 000 руб., а максимальная сумма, которую он готов потратить – это 470 000 руб. (это лимит покупателя). Тогда ZOPA данных переговоров будет находиться в пределах 470 – 450 тыс. руб.
А придут ли стороны к соглашению, если ZOPA будет отсутствовать, то есть в такой ситуации, когда лимиты не пересекутся? Скорее всего, стороны попрощаются друг с другом, ведь никто не захочет менять лимиты, никто не захочет проиграть. Именно такая ситуация сложилась на переговорах в фильме “Эрин Брокович”.
Но выход есть, например, опции, которые вы можете предложить другой стороне. В случае с автомобилем, вы можете предложить дополнительный комплект резины или наоборот – убрать магнитолу.
Эрин Брокович. Сцена переговоров. ZOPA. Искусство харизмы. Скрытый смысл
1 view
32
4
2 months ago 00:06:37 1
Les incroyables révélations de Sylvie Charles, une Erin Brockovich bien de chez nous.
2 months ago 00:02:31 1
Erin Brockovich Official Trailer #1 - Albert Finney Movie (2000) HD
7 months ago 00:02:52 1
Сильный диалог \ женский монолог из фильма «Эрин Брокович»
7 months ago 00:02:33 1
Эрин Брокович. Приемы Жестких Переговоров
9 months ago 00:35:10 1
2000-й год: Как Голливуд прощался с XX веком
9 months ago 00:20:47 1
ОНИ ПЫТАЮТСЯ НАС ПРЕДУПРЕДИТЬ...
10 months ago 00:16:28 1
Фильмы, которые изменят вашу жизнь раз и навсегда // ДКино
10 months ago 00:04:36 1
Ложь, которую мы себе говорим - Мотивационное видеo (Мотивация Х)
11 months ago 00:09:15 1
Single-mother Erin Brockovich spotlights a water crisis in a California town: Part 1
11 months ago 00:01:55 1
А королевы красоты не учит просить прощение/Фильм Эрин Брокович/Момент из фильма
1 year ago 00:02:37 4
Erin Brockovich - The Numbers Scene (Эрин Брокович - Сцена с числами)
1 year ago 00:28:08 1
Примерочная Артемиды, часть 1
1 year ago 00:57:44 1
Алгоритм “Раскрываем в себе уверенную и смелую Артемиду“
1 year ago 00:02:45 1
«Эрин Брокович» в главной роли Мария Петрик
1 year ago 00:02:38 266
УРОКИ ХИМИИ | 13 октября | Трейлер | Русские субтитры | Apple TV+
1 year ago 00:06:14 1
Эрин Брокович Ситуация Манипулятор Жертва
1 year ago 00:00:35 1
Фильм: Эрин Брокович 2000
1 year ago 00:11:48 2
Что почитать? Книги о бизнесе, политике, экономике, финансах...
1 year ago 00:13:59 1
Erin Brockovich Is In Trouble
2 years ago 00:03:18 1
Эрин Брокович. Сцена переговоров. ZOPA
2 years ago 00:10:28 1
Мотивирующие фильмы | Смотри, заряжайся, действуй
2 years ago 00:00:55 1
Эрин Брокович (2000) | Тут не та сумма
2 years ago 00:19:09 6
ЭКОЛОГ и Я | Экология и Кино
2 years ago 00:10:38 1
Erin Brockovich: What East Palestine residents ’can’t handle’ is a lie