Philippe Gattet, Comprendre la théorie de la longue traîne et ses conséquences stratégiques

On a souvent en tête cette fameuse loi d’airain des « 20-80 » qui veut que 20% des produits d’une entreprises, c’est-à-dire quelques best-sellers, représentent 80% des revenus. Hé bien la loi de la longue traîne exprime l’inverse en quelque sorte : le chiffre d’affaires est réalisé grâce à une multitude de produits de niche et est moins dépendant de l’effet best-seller. Et comme nous allons le voir, cette loi est un marqueur très net des business models fonctionnant sur la base de plateformes numériques. [...] Plus de vidéos sur le site Xerfi Canal :