NLP в продажах. Рефрейминг в переговорах для работы с возражениями
Видео №31 об использовании рефрейминга при работе с возражениями, а еще о настойчивости и целеустремленности продавца.
_______________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_______________
Патовая ситуация: платье не сидит на модели, времени одеть другое нет, клиент вот-вот уйдет. Что же делать? Благодаря чему продавцу удается спасти ситуацию?
Во-первых, благодаря рефреймингу:
«Неважно как платье сидит на мне, важно как оно будет сидеть на вас».
Второй важный момент - благодаря предложению следующего шага. Невозможно представить, чтобы знатная женщина примеряла платье в магазине. Продавец делает абсолютно верный ход: предлагает следующий шаг - платье будет доставлено домой покупателю, где та сможет спокойно его примерить и оценить.
И конечно же продавец воздействует на эго покупателя, говоря о том, что клиент станет первопроходцем - человеком от которого пойдет мода на новый наряд. Именно благодаря этому удается выровнять такую сложную ситуацию.
________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
687
173
9 months ago 01:47:33 1
«Я Тебя Выбираю». Психолог Татьяна Мужицкая о глубоких отношениях на долгие годы, НЛП и браке
9 months ago 00:00:58 1
Как поднять ИММУНИТЕТ?
9 months ago 00:58:48 1
Несвободное русское общество | Психология миллиардера | Интервью про успех | Алексей Ситников
9 months ago 00:26:52 1
Самооценка глазами НЛП. Как быстро поднять самооценку себе
9 months ago 01:20:04 1
Татьяна Мужицкая о главном Навыке Жизни, счастье, творчестве и самопознании
9 months ago 00:51:46 1
Алексей Ситников: как мотивировать мужчину, что такое женская энергия и законы Вселенной
9 months ago 01:35:33 1
НАШ МИР ИСКУССТВЕННО СОЗДАННОЕ ЯВЛЕНИЕ!!! СЛАБОНЕРВНЫМ НЕ СМОТРЕТЬ! ДОКУМЕНТАЛЬНЫЙ ФИЛЬМ
9 months ago 01:45:55 1
Какие сигналы нам дает мозг? Алексей Ситников про причины рака, гормон смерти и умение слушать себя
9 months ago 01:36:04 1
Все о дыхании по Бутейко. Целостный подход к здоровью
9 months ago 00:07:24 1
Как перестать болтать и научиться молчать. Как говорить осознанно // психологиня Алиса Курамшина
9 months ago 00:01:45 1
ОТ КАКИХ ЖЕНЩИН БЕГУТ МУЖЧИНЫ? Elizabeth Vere
9 months ago 01:03:44 1
Как перезагрузить мозг и продлить жизнь? Профессор Ситников: ключ к улучшению психического здоровья
9 months ago 01:30:18 1
КТО ЖИВЕТ НА СОЛНЦЕ!!! ЗЕМЛЯ В ОПАСНОСТИ!!!
9 months ago 02:23:31 1
КТО ОНИ !!! ЗАЧЕМ ОНИ ПРИЛЕТЕЛИ !!!!
9 months ago 00:04:46 1
История Успеха DIR Natalia Garbul Гарбуль Наталья Ивановна (1 часть)
9 months ago 00:00:58 1
Иммунитет: Защита От Онкологии
9 months ago 00:02:37 1
Алексей Ситников — Как правильно принимать решения
9 months ago 00:49:37 1
Изменение убеждений с помощью субмодальностей уровень мастер НЛП. НЛП изменение убеждений.
9 months ago 02:04:04 1
Аудиокнига Karmalogic. Сутра «Ресурс» (девять законов) / Читает Сергей Чонишвили
9 months ago 02:12:51 1
СТРАШНАЯ ТАЙНА ВЫШЛА ЗА ПРЕДЕЛЫ МАСОНОВ () Документальный фильм. Новинка кино!
9 months ago 01:29:14 1
Татьяна Мужицкая: про женский возраст и рецепт ее молодости, как разрешить себе быть собой
9 months ago 00:14:05 1
А ЦАРЬ ТО НЕНАСТОЯЩИЙ! НАРОД, ГДЕ НАШЕ КРИТИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ? КТО #КУКЛОВОДЫ #ПУТИ #ХАБАД
9 months ago 00:13:11 5
Восьмое Чудо Света для Программистов
9 months ago 01:33:27 2
Ж*ТКИЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА УЖЕ В СЕТИ! СМОТРЕТЬ ВСЕМ! ДОКУМЕНТАЛЬНЫЙ ФИЛЬМ HD