Деление отдела продаж на команды. Управление ценой.

01:29 Что лучше использовать “Кнут“ или “Пряник“? Это вопрос из книги “Рабочая книга супервайзера“. Краткий ответ из книги звучит так: Используйте «кнут» и «пряник». Но сегодня я бы ответил по другому на этот вопрос 07:47 Как эффективно разделить отдел продаж на команды? Это вопрос из книги “Дистрибуция на практике“. Как правило решением делить является развести конкурирующие бренды по разным торговым представитеям, чтобы они не пересекались в одном прайсе. Но суть от этого сильно не меняется, поскольку торговые начинают конкурировать между собой. Есть более органический подход и об этом хотел бы поделиться. 16:00 После двухнедельной повышении цены обратно снизили. Прошло также две недели после снижение, но торговая точка все еще продаёт по старой завышенной цене ссылаясь на остаток по старой цене. Как правильно действовать в такой ситуации? 21:10 Какими способами можно достучаться до ТП о целесообразности развития АКБ канала ВС? Поставленные задачи по приросту АКБ выполняются в 1с, но по факту торговые просто меняются заявками с других маршрутов. А на маршруте ситуация не меняется.