Что не так с продажами у экспертов? Ошибки в продажах. Продажа услуг
Что не так с продажами у экспертов? Ошибки в продажах. Продажи основы. Продажи в инфобизнесе. Продажи с нуля. Продажи тренинг. Калина Яркина. Маркетинг. Бизнес-консалтинг. Продажи. Личный бренд
В этом видео я расскажу какие ошибки допускают эксперты в продажах. Почему нет продаж? Или же, почему продажи вроде есть, но денег в касссе нет?
Ответы на эти вопросы смотрите в видео.
Давайте дружить!
ВК
ТГ UXNFX2O7NbjSW4Aj про бесшовные продажи для консалтеров
ФБ
Инстаграм
👍 ДРУГИЕ МОИ ПОЛЕЗНЫЕ ВИДЕО:
- Детализация цели
- Как понять, что личный бренд работает?
- Мотивация к покупке в социальных сетях
- Что такое охват аудитории
- пошаговый план по построению инфобизнеса с нуля можно посмотреть в этом плейлисте
🌎 ОТЗЫВЫ МОИХ КЛИЕНТОВ:
Киреева Анна -
Харитон Наталья -
#продажи #чай_с_калиной #калинаяркина #экспертныепродажи #трпродажиснуля #ошибкипродаж #маркетинг #бизнес #продажиосновы #личныйбренд
0:00 Начало
0:18 Тема сегодняшнего эфира это — что с продажами не так, причём продажи мы рассматриваем не у всех подряд. Мы сегодня говорим про продажу услуг, будь то продажа услуг чисто экспертам, сами по себе вы на себя работаете и сами продаёте свои услуги. Или у вас маленький бизнес где-то в реальной, в реальном мире. И там у вас есть команды или нет команды. Вы сами тоже продаёте. Вот эта тема сегодня для вас.
01:23 Продажи есть, но они не такого уровня, как нам хотелось бы, что мы делаем не так. Или продажи есть, все, в целом, нормально, но денег в кассе нет. Что мы делаем не так. Делаем не так мы ровно две вещи.
01:41 Нам кажется, что мы продаём, но на самом деле факта продаж нет, самого процесса продаж нет. Что это значит — нет процесса продаж.
02:25 Второй момент. Когда вы слушаете человека, вы у себя сразу в голове крутите, что ему на данный момент подойдёт из вашей линейки услуг. По какой цене ему предложить, что ему вместо этой услуги ещё можно порекомендовать? Вы у него выясняете, для чего ему эта услуга, что он хотел бы, на какую сумму рассчитывает? И дальше вы начинаете работать по алгоритму продаж, то вот здесь продажа уже есть.
02:57 И когда не клиент у вас спрашивает, а вы только отвечаете, но и вы задаёте вопросы, зачем ему ваша услуга для того, чтобы, что?
03:33 Опять же, что вы делаете с первым обращением клиента?
05:44 Вопрос только в том, насколько вы готовы работать с клиентом в долгую или с потенциальным клиентом в долгую.
06:25 Но в конечном то итоге мы воспитываем, мы взрослеем аудиторию от степени я не готов пока у вас купить вот по такой цене до я готов у вас купить даже по такой цене.
07:28 Две истории либо мы не продаём, либо продаём по слишком низкой цене для нас. И поэтому у нас как бы продажи есть, а денег в кассе не хватает.
10:11 Что касается заниженной стоимости, если это бизнес в реальной жизни, вы платите аренду, вы платите коммунальные платежи и прочие, прочие, прочие расходы, то ваш бизнес, как минимум, как минимум должен покрывать вам все вот эти вот расходы, если он не покрывает этих расходов, и вы в убытках постоянно, зачем такой бизнес, значит, вы что-то делаете явно не так. А что делаете явно не так? Вы пытаетесь обогреть весь мир. Вы пытаетесь быть нужным всем, и цены вы устанавливаете вот такие вот в среднем по рынку может быть даже чуть ниже среднего. И при этом вы не знаете истинную стоимость ваших услуг. Истинная стоимость это значит, какого качества услуги вы продаёте, какие игроки по такому же качеству на рынке существуют?
12:06 И что я вижу, когда мы работаем с разными сферами услуг, это недооценка своих услуг по стоимости, неправильная ценовая политика. Все ориентируются почему-то на нижний показатель цены и говорят, что покупательская способность она нынче падает, но при этом почему-то упускает из виду тот сегмент рынка, у которого покупательская способность не падает. Вот с сегментом рынка, который средний и выше среднего работать не каждый умеет, и не каждый смотрит вообще в эту сторону, почему-то ориентируются на среднее и ниже среднего.
13:18 По какой цене продавать вам и как устанавливается цена на продажу услуг
- Что не так с продажами у экспертов? Ошибки в продажах. Продажи основы. Продажи в инфобизнесе. Продажи с нуля. Продажи тренинг. Калина Яркина. Маркетинг. Бизнес-консалтинг. Продажи. Личный бренд
Подписывайтесь на мой канал @kalinayarkina
🔥 Понравилось видео? Нажмите «поделиться», пусть другим оно тоже понравится.
Есть что сказать про видео? Пишите в комментариях.
1 view
239
61
8 months ago 00:48:14 1
Захар Прилепин: «Не верю в миф о посттравматическом синдроме» | Первое большое интервью. Гурьянова
8 months ago 00:02:54 1
От людей на деревне не спрятаться “Дело было в Пенькове (1957)“
8 months ago 00:37:40 1
Как правильно целовать иконы? Священник Георгий Букин / «ТЕТ-А-ТЕТ»
8 months ago 02:19:35 1
Сергей Бубновский: здоровая спина и суставы, мифы о сахаре, оземпик и новое тело в любом возрасте
8 months ago 00:21:31 1
Путин: Россия готова искать пути к миру с Украиной
8 months ago 00:18:34 1
Он решал ВСЁ! Главный вор в законе ВСЕГО ПОСТСОВЕТСКОГО ПРОСТРАНСТВА
8 months ago 00:33:39 1
Google помогает избирателям выбрать правильного кандидата | Джимми Дор
8 months ago 00:16:45 1
Чем ОПАСНА шизофрения? / Как протекает ее РАЗВИТИЕ и какие у нее ПРЕДВЕСТНИКИ?
8 months ago 00:07:46 1
3🏛️ПОСЛАНИЯ ИЗ ДОМА🏛️АНГЕЛЫ-КОНСУЛЬТАНТЫ💞ПРОВОДНИКИ💫СЛУГИ ЛЮЦИФЕРА РАСКАЯНИЕ💓ПОРТАЛЫ🌀АНГЕЛЬСКИЕ МИРЫ
8 months ago 00:27:08 1
1. Иероним Босх / рассказ о художнике + разбор картины Босха “7 смертных грехов“ (часть 1)
8 months ago 00:05:25 1
СКОЛЬКО СТОИТ #НЕТВОЙНЕ ?
8 months ago 00:46:06 1
Поёт Андрей Миронов
8 months ago 00:38:39 1
ПОМОЛИТЕСЬ ЗА ВЗРОСЛЫХ ДЕТЕЙ! Сильная материнская молитва. Сегодня все исполнится! Православие.
8 months ago 00:04:16 1
Марат Нигматуллин - Верь (народный клип)
8 months ago 01:01:06 1
Правда, к которой мы не готовы | ALI
8 months ago 00:05:31 1
Никогда не делайте укол в сустав! Кому точно не поможет укол гиалуроновой кислоты в сустав.
8 months ago 00:10:27 1
Голодание сухое и на воде: за и против! Что будет, если не есть и не пить 3 дня?
8 months ago 00:21:17 1
ДОМ СГНИЛ ЗА 3 ГОДА! РЕКОРДСМЕНЫ ГЛУПОСТИ | СТРОЙХЛАМ
8 months ago 00:18:08 1
Игровая индустрия как инструмент «мягкой силы» | Русофобию воспитывают с детства |
8 months ago 00:02:02 1
Топ 5 лучших злодеев TMNT 2003
8 months ago 00:03:56 1
ANTIDOT — Два-три дня или всё идёт по плану
8 months ago 00:38:38 1
ВСЕМ РОДИТЕЛЯМ! ТРЕБОВАНИЕ ШКОЛ МЕДИЦ.КАРТ С ПРИВИВКАМИ НЕЗАКОННО! ОТВЕТ ДИРЕКТОРА-ОНИ НАМ НЕ НУЖНЫ!