Диагностика ответа закупщика в начале переговоров

Часто переговоры с закупщиком идут “не по сценарию“ потому, что неожиданно начинается давление, манипуляции. Или диалог прекращается без объяснения. Причина - закупщик не заинтересовался предложением (о том, как разработать продающее предложение на основе принципов категорийного менеджмента я расскажу на on-line курсе “Категорийный менеджмент для поставщика“ ), а поставщик не распознал его ответ и продолжил “продавать“. В результате - полная потеря интереса, давление, манипуляции... #переговоры #сергейилюха #ритейл #поставки