БАТТЛ: Аукцион или редукцион? Александр Санкин | VDT

Нешуточный баттл разыгрался у нас в эфире между Александром Санкиным, гуру и приверженцем аукционного метода продаж недвижимости и ведущим Алексеем Аверьяновым, сторонником классической школы продаж квартир и домов на основе эксклюзивного договора. Участники дебатов сконцентрировались на элитном рынке, который и оценивали с точки зрения перспектив и потенциала продаж через аукцион. Действительно ли метод позволяет сократить срок экспозиции элитного объекта до нескольких недель, какие факторы способствуют продаже по максимальной цене, почему не все брокеры готовы показывать своим клиентам аукционные объекты и кто действительно является клиентом при работе с собственником объекта недвижимости? Внимательно смотрите выпуск! Ревность и алчность, спонтанность и расчет – какие чувства пробуждает аукцион в покупателях? Какой рекламный бюджет и агентская комиссия ждут владельца недвижимости, подписавшего эксклюзивный договор и согласившегося на аукцион? Действительно ли брокеры-аукционисты – самые ответственные, трудолюбивые и амбициозные из всех работающих на рынке агентов? Каков портрет покупателя, который заплатит максимальную цену, и почему именно «для него одного» организуется аукцион? Эти и другие вопросы мы обсудим с Александром! В этом выпуске: 00:42 – сегодня в гостях Александр Санкин, тренер и владелец «Санкин и партнеры» 01:28 – Почему аукцион идеальный метод продажи недвижимости? 05:14 – Что такое аукционые торги? 06:06 – Чем покупатели отличаются от клиентов? 07:11 - Что нужно делать, если твой клиент собственник? Какие инструменты необходимо задействовать? 07:54 – Какие два главных импульса движут людьми при покупке? 08:39 - Примеры удачных кейсов по продаже недвижимости. 09:15 – Почему агенты убегают от рассказа о своих историях успеха? 09:55 – Сколько учеников прошли обучение у Александра Санкина? 12:05 – Почему элитная недвижимость продается долго? 14:45 – Как получить эксклюзивный договор? 17:41 – Существует ли идеальный покупатель? 19:08 – Что такое аукцион и как привлечь покупателя? 21:45 – Что происходит с объектом, если его не продали на аукционе? 22:27 – Как происходит процесс аукциона и кто им управляет? 23:09 – Пример нарушения технологии торгов. 24:20 – Как распознать мотивирован ли собственник? 25:58 – Готов ли наш гость провести тренинг без учета аукциона? 27:20 – Видеоконтент, как инструмент продвижения недвижимости. В каком направлении двигаться, с точки зрения производства видеоконтена? Дальнейшая дискуссия последователей и противников аукционного метода продолжилась в комментариях к прямому эфиру, который прошел на Facebook: Подключайтесь и высказывайте свои соображения! Подписывайтесь на канал VDT, чтобы узнать больше о недвижимости и строительстве! Стенограмма выпуска Алексей Аверьянов Александр Санкин #VDT #аукционныйметод #аукционвнедвижимости #sankin #санкин #методсанкина #риэлторскиеуслуги #элитнаянедвижимость #продажанедвижимости #продатьнедвижимость #агентствоэлитнойнедвижимости