Эти 4 пункта квалификации клиентов сэкономят миллионы

🔸С кем вы общаетесь по этой сделке: с лицом, принимающим решение, или нет. 🔸Нужен ли клиенту ваш продукт. Или он вас использует как справочное бюро? Подходит ли он ему изначально? 🔸Есть ли бюджет на эту покупку? Лучше об этом узнать заранее, чем в самом конце воронки. 🔸Есть ли ограничения по времени. Клиент может хотеть приобрести продукт, и у него может быть бюджет. Но нет строгого ограничения, когда нужно закрыть потребность. Зная эти 4 пункта, вы не будете тратить время и ресурсы менеджеров на ненужные сделки, которые не приведут к продаже.