Отдел продаж разбор компании Авитология. Как нанять менеджера по продажам

Итак, разбор отдела продаж готов! У Максима уже два проектных руководителя отдела продаж пока не смогли нанять ни одного продажника. А прошло аж 8 месяцев. Видео вышло долгим, разбирались, где проблема и как исправить. Как итог, Максим получил четкие рекомендации, что сделать. Вопрос к тем, кто посмотрит: согласны ли вы с моими предложениями? Чтобы вы делали на месте Максима? «01:37 — Что уже делалось для найма продажника» «02:41 — Проектные РОПы история работы с ними. Цели, результаты» «07:48 — Второй проектный РОП. Результаты его работы» «08:40 — Итог Максима по результатам работы с Р...ОПами проектными» «09:37 — В чем сейчас проблема-задача у Максима» «10:42 — Задаю вопросы, чтобы разобраться, как искали. Портрет продажника. Кого нанимали» «13:20 — Вопросы. Испытательный срок нового сотрудника» «16:24 — Делаю вывод, что я увидел в текущей системе найма и проведенной работе. Проблема 1 - количество вышедших на стажировку» «18:25 — Большая потеря бизнеса из-за того, что не наняли продажников быстро. Потеря времени (а значит, и денег) » «19:20 — Проблема 2 - РОПы скорее всего не могу найти достаточно кандидатов» «20:20 — Считаем, сколько надо провести собеседований, чтобы набрать продажников» «22:05 — Находим проблему в конверсии из собеседований в выход на работу» «22:35 — Объясняю, в чем могут быть у Максима проблемы в найме» «22:50 — Предполагаем, что проблема есть в мотивации. Разбираем мотивацию продажника» «25:50 — Обсуждаю, что в максимальном плане очень маленькие объемы продаж. Меньше, чем лично у директора, который еще осуществляет руководство компанией» «26:50 — Разбираем проблему с указанной зарплатой. Как выглядит объявление с этой зарплатой» «29:20 — Смотрим, какую зарплату предлагают другие работодатели» «30:05 — Заголовок для вакансии - надо менять» «35:00 — Почему у нас в мотивации такая маленькая зарплата? Подсчитываем» «37:30 — Слишком сложная мотивация. Продажнику сложно понять, как и сколько он будет зарабатывать. Это отпугивает» «40:05 — Предлагаю новую систему мотивации. Гораздо больший процент и убирай kpi (сам в ужасе от этого)» «49:00 — Максим выбивает понижение процента продажнику, спорим :)» «53:15 — Максим подитоживает проблему с наймом» «55:15 — Портрет продажника. Кого Максу нужно нанимать. Кого не нужно нанимать» «59:00 — Делаем вывод, о чем должно быть написано в вакансии» «61:00 — Максим бомбит меня уточняющими вопросами. И несогласием с новой мотивацией» «67:00 — Максим дает заключение о результатах работы» #отделпродаж #отделПродажРазбор

Show more