Развитие системы продаж в агентствах и студиях. Виталий Дощенко, AGIMA.
Друзья, мы открываем доступ к докладам конференции AGIMA Partners’ Weekend 2021.
Первый доклад от Виталия Дощенко, коммерческого директора AGIMA.
Тема: “Развитие системы продаж в агентствах и студиях“
Тезисы:
— Культура проведения ретроспектив
— 3 стадии зрелости системы продаж
— Интеграция продаж и производства
Таймкоды:
00:01 – приветствие
00:20 – Геннадий и его команда
1:27 – проблемы делегирования полномочий
3:35 – ретроспектива
4:05 – принципы ретроспективы
6:23 – стадии теории ретроспективы
7:44 – визуализация
9:10 – “открывашка“
10:31 – безопасность
11:56 – сбор данных
12:47 – генерация идей
14:16 – SMART-задачи и отделение договоренностей
14:39 – ранжирование и закрытие идей
15:40 – информирование и вовлечение сотрудников
17:00 – потеря актуальности идей со временем
17:25 – стадии зрелости системы продаж
18:05 – 1 стадия (рассеянный вид зрелости)
20:11 – 2 стадия (командоцентричная зрелость)
21:11 – 3 стадия (клиенториентированная зрелость)
22:41 – 4 стадия (соответствующее предназначение)
23:50 – оптимизация дооценки после предпроектного исследования
24:50 – переоценка или ключевой пресейл
25:56 – декомпозиция
26:25 – смета и план
26:55 – оптимизация сметы происходит на отдельной встрече
27:33 – подготовка предложения и защита
28:15 – принципы управления изменениями
28:30 – цитата Масааки Имаи
29:04 – ответы на вопросы
5 views
1185
362
1 month ago 00:08:34 1
Путин встретился с создателями ракеты «Орешник»
1 month ago 00:25:58 1
Ни одна мировая война не уносила столько жизней. Откуда взялся ВИЧ и почему до сих пор нет вакцины
1 month ago 00:17:26 1
🕉️КОГДА Я ВСТРЕЧУ СВОЮ ИСТИННУЮ ЛЮБОВЬ? ДИАГНОСТИКА В ПОТОКЕ РЕЙКИ🕉️
2 months ago 00:01:10 1
Мой будильник😁🦮💥💛
2 months ago 00:24:45 1
Требуем возбуждения уголовного дела на ФССП и выплаты зарплат и пенсий, деньгами, а не ББР-ками
2 months ago 00:08:50 1
Как мир Люцифера влияет на сознание человека
2 months ago 00:35:00 1
Вы не Поверите, Что Эти Жесты Рукой Делают с Вашим Мозгом - Мост к секретному коду. Часть 2
2 months ago 00:06:05 1
Этим упражнением я вылечил грыжи и протрузии/ забытый советский метод олимпийских чемпионов
2 months ago 00:13:55 1
Грядущий царь.Финансовая система и высшая эволюция.Пророчества.Езекииль #послание_бога #мессия
2 months ago 00:08:02 1
Человеческий организм в 35 лет природа снимает с гарантии Сергей Савельев
2 months ago 00:21:48 2
Караганов: руководители балтийских держав интеллектуально убоги
2 months ago 00:59:27 1
Куда смотрит контрразведка, или Мы с системой не боремся
2 months ago 00:56:35 1
War Thunder - Эволюция САУ Германии
2 months ago 00:01:48 1
Полюшко 50 тысяч немцев встали под русскую песню Русской армии герои ! Германия Helene Fischer 2024
2 months ago 00:24:59 1
Российских контрактников два года не отпускают из армии, даже если они не хотят воевать
2 months ago 00:00:59 1
ЕСЛИ Я ЗА СВОЮ СВЯЩЕННИЧЕСКУЮ ЖИЗНЬ ПОВЕНЧАЮ 700 ПАР/ПРОТОИЕРЕЙ АНДРЕЙ ТКАЧЁВ #андрейткачев #ткачев
2 months ago 00:17:31 1
Закусочный торт Мужской каприз! Сытный слоеный салат на Праздничный стол!
2 months ago 00:22:44 1
Он похитил твою жизнь: Кастанеда раскрыл пугающую правду
2 months ago 01:29:07 1
“Охотник за успехом“ Уникальное пошаговое руководство, как достичь своей цели в современном мире
2 months ago 01:45:02 1
Как стресс влияет на нашу нервную систему? Причины головной боли, мигрени, Альцгеймера, Паркинсона.
2 months ago 00:59:37 1
Арестович: Мир Полудня начинается с людей Полудня. @detskie_nedetskie_voprosy