Продавец как шахматист знает ходы #обучениепродажам #отделпродаж #переговоры #продажи #shorts

В видео №28 показан пример работы с отговорками и возражениями в холодном звонке с помощью заученных речевых заготовок и скриптов продаж. - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги __________________ Сильный продавец похож на шахматиста. Хороший шахматист знает стандартные начала шахматных партий на глубину 10-15 ходов. Когда противник делает ход, шахматист даже не включает мышление. Он играет по памяти. Точно так же действует и хороший продавец, делая «холодные звонки». В ситуации, когда звучат типовые возражения и отговорки он использует в большей степени не мышление, придумывая новые фразы, а память, используя готовые, заранее выученные ответы. Именно так поступал герой в просмотренном нами кейсе. Где взять эффективные речевые модули для продаж? Настоятельно рекомендую познакомиться с моей книгой «Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч». В книге более 500 готовых речевых модулей для всех основных сложных ситуациях продажах: «Я подумаю», «Дорого», «Работаем с другими» и так далее. ______________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи