Диверсификация бизнеса студии или как зарабатывать больше и дольше невзирая на внешние факторы

0:00 - Вступительное слово 5:31 - Если экономика стабильна и рынок растёт, то лучшая стратегия развития «All in» в свой выбранный сегмент 5:48 - Турбулентность и рецессия, время действовать строго наоборот 6:12 - Цитата Андрея Терехова 6:50 - Мы всегда смеялись над молодыми динамичными 6:57 - 2023 год молодых полносервисных 7:08 - Почему? 7:22 - Что будет с ГОСами? 8:22 - Что будет с крупными коммерческими проектами? 8:32 - Что будет в дорогом сегменте? 8:38 - Что будет в дешёвом сегменте? 8:41 - Что будет с аутстаффом? 9:50 - Что будет с наймом? 10:23 - Что будет с экономикой, рублём? 10:56 - Мы много лет строили завод по производству крупных и сложных проектов 11:25 - Мы много лет отстраивали соответствующее позиционирование 11:31 - Наш сегмент рост и мы росли ещё быстрее 11:47 - У нас были бред / бренчмарки 12:57 - Жизнь учит готовиться к худшему 13:10 - Во-первых, не класть все камни в одну корзину 13:14 - Хочешь существовать и развиваться всегда? Хочешь зарабатывать сейчас и в длинную? 13:30 - Несколько принципов диверсификации заработка студии 13:34 - Первый. Зарабатывай на всем, к чему притрагиваешься 14:05 - Деньги от основной деятельности 14:18 - Сделай unbillable billable 17:23 - Деньги от ивентов 20:18 - Деньги от фин. департамента 21:30 - Деньги от производственного пиара 22:27 - Второе. Заяви себя в нишах, которые развивались последние годы 23:14 - Ты не можешь одинаково круто зарабатывать во всех нишах 23:33 - Ниширование и позиционирование обязательно для успеха 23:40 - Позиционирование AGIMA 24:04 - Когда-то мы не были крупнейшими 24:12 - Мы шли от отраслевой экспертизы 24:22 - Эксперты в разработке фитнес проектов 25:34 - Это нам позволяло продавать лучше, чем остальные 27:24 - Мы решили повторить удачные эксперименты с отраслевыми экспертизами 28:02 - Fintech-направлением отдельным драйвером, митапами, лендингами, KPI и прочим 29:18 - Ecom-направление с отдельным драйвером, рабочей командой, консультантами и KPI 31:01 - Дальше: retail, fashion, health и другие 32:27 - Третье. Купи / продай - спекуляция лучшая краткосрочная стратегия 33:55 - Аутстафф-бизнес похож больше на HR, чем на ИТ бизнес 35:02 - Купил подешевле. Продал подороже 35:08 - Мы многие годы брезгали этим и объем аутстаффа в нашем портфеле не превышал 20% 36:20 - Начиная с 2020 аутстафферы зарабатывают все больше и больше денег 36:34 - Но на рынке проектной работы такого роста не наблюдается 36:47 - Отчёт AGIMA по воронке продаж по итогам 2022 г. 39:51 - Задача 2023 из этого же потока сделать x2 40:06 - 43:13 - Бенч за 60 000 000 43:46 - Топ-5 вакансий аутстаффа 44:22 - Конкурентная разведка ставок 45:18 - Снижение ставок ниже плинтуса для продажи бенча 46:09 - Холодные продажи аутстаффа в своих и чужих клиентах 50:00 - Актриса продажи для пополнения выборки лидов 50:29 - Создание виртуального бенча на 2 000 специалистов 52:03 - Только за июль-август продано 34 сотрудника 52:16 - Прошлый год, этот же период - 7 52:42 - Четвертое. Лучшее время для Go global! 53:47 - В России проще заработать 54:07 - Ничего не поменялось. В России все ещё проще заработать 54:16 - Российский актив стал более рисковым 55:01 - Кто не рискует, тот не пьет 55:11 - Россия - заработок коротких денег, Мир - длинные деньги 56:13 - Глобал требует существенных инвестиций 58:04 - Вы будите жечь очень много денег 58:06 - Для особо терпеливых инвестиции явно окупятся 58:31 - Мы потратили на Глобал более $ и продолжаем инвестировать 58:43 - Выделенные драйверы сразу несколько регионов 59:29 - Отдел продаж - большая трата, много людей 59:44 - Партнёрство с большими 59:56 - Дримтим даже на мелкие продажи 1:01:08 - Сперва объемы, потом прибыль 1:01:33 - Иностранные подрядчики на сайт, рейтинги, соцсети и прочее. 1:02:20 - Иностранные кадровые агентства 1:02:46 - Цель - закрыть год с оборотом в $ 1:02:56 - Задача - создавать в портфеле стабильный актив на долгие годы 1:03:20 - Пятое. Забирай проекты с любым ценником 1:03:41 - Сколько ты зарабатываешь на проекте от 10-30%? 1:04:29 - Думаем, как сделать деньги на проектах, которые мы не берём себе 1:04:46 - Лоукостеры 1:04:56 - Раздача лидов партнёрам за комиссию 1:05:00 - Покупка долей в других компаниях и шеринг лидов 1:05:15 - Коробочные решения для низкого сегмента 1:05:47 - Объем непрофильных лидов может быть сравним объему профильных 1:06:07 - Как извлечь маржу из этих лидов, не пропуская их через своё производство 1:06:20 - Клуб: год 1:06:29 - Лоукостеры: год 1:06:38 - Коробки: in progress 1:07:46 - ТОП-менеджеры AGIMA - драйверы новых бизнесов 1:08:35 - ТОП-менеджеры AGIMA мой самых дорогой ресурс 1:09:08 - О том, как мы выращиваем ТОПов отдельных рассказ 1:09:25 - Контроль реализации - Strategic team