Задача ПРОДАТЬ, а не “продавать“ - запись прямого эфира с Ольгой Кузьминой

Как много входящих звонков по рекламе недвижимости не становятся показами? А сколько грустных историй рассказывают риэлторы, когда показ закончился словами покупателя «Я подумаю» или «Мне нужно посмотреть другие варианты»! И все это истории о несовершенных сделках! Как получать согласие покупателей там, где другие теряют сделки? 1. Выработать четкий скрипт приема входящих звонков от покупателей, который будет безотказно назначать показы! 2. Применять сценарий продающего показа, который помогает получать однозначный ответ от покупателя – ДА или НЕТ, на вопрос «нравится ли Вам квартира». При ответе НЕТ, Вы можете предлагать аналогичные варианты или договор подбора. При ответе ДА, НО… всегда стартуют переговоры! Как управлять до Задатка? 3. Изучить самые простые аргументы в переговорах о продаже недвижимости, которые помогают Покупателям принять положительное решение. Вы ведь хотите увеличить число задатков и сделок? *есть 2 пути увеличения результатов – набирать больше и больше объектов и рассчи