Как привлечь новых клиентов и вернуть старых, как повысить продажи И какие ошибки делают эксперты
ГЕРОЙ ИНТЕРВЬЮ: Анализ ЦА | глубинные интервью | социолог Алла Половникова
◾️20 лет преподавания английского в МГИМО (направления: маркетинг, торговое дело, рынок ценных бумаг, экология и природопользование)◾️сейчас учит экспертов реализовать свои идеи в продукты, которые ЦА будет покупать в 2024 году
Как из 1 интервью с целевой аудиторией вытащить несколько единиц контента, которые помогут вам перестать ломать голову над продающими постами и легко придумывать лидмагниты для новых подписчиков
===============================
Упоминали экспертов:
Тимур Кадыров [id352042819|автоворонки, инфобизнес]
Андрей Захарян [club117457776|инфобизнес]
Дарья Масленникова [club96832236|нейропсихолог, методолог]
Валентина Габышева [club115388746|@hloflo] в ТГ (архетипы и игропрактики)
Игорь Липсиц - учёный, научный руководитель Департамента маркетинга в 2003—2014 гг., профессор НИУ ВШЭ
===============================
О ЧЕМ ГОВОРИМ?
Вопросы – это ответы. ЧТО на самом деле — ИЗУЧЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ?
Страхи/ступоры
1. 1) Как же я их приглашу, как они пойдут ко мне? Придут ли они ко мне? Согласятся ли? Не побеспокою? Удобно ли спрашивать вообще?
2. 2) Как спросить про цену? Как узнать про бюджет? Вопросы про деньги – это не прилично
3. 3) Как сформулировать вопрос – и как трактовать ответ
4. 4) В каком тоне? Это официоз? Или дружеский?
5. 5) Время – сколько времени выделить на разговор?
6. 6) Платить или не платить за опрос
7. 7) Что потом делать с этими результатами? (как таблички распаковки, с которыми никто ничего не делает)
8. 8) Как КРАТКО представить себя, чтобы меня поняли.
9. 9) Как емко рассказать про мой сложный продукт
10. 10) Мне придется плясать под дудку аудитории?? Они все хотят волшебную таблетку
ЭТАПЫ исследования:
Подготовка вопросов к исследованию (понимаем цель) – хотя бы посмотреть вопросы в переписке
Исследование (опрос людей)
Анализ/трактовка полученных ответов
Термины: лид-магнит, трипвайер, скрипт продаж,
Фразочки – как бонус (?)
Ответы на вопрос «Почему у меня покупают»—это путь к масштабированию продаж
Есть ли там манипуляции? (и что такое манипуляции в нашем случае)
1 Как поведут себя продажи, если я изменю цену продукта (повышение и понижение)?
2 Будет ли реклама генерировать продажи?
3 Стоит ли выпускать новый продукт?
4 Как стимулировать клиентов к покупке?
5 Нравится ли потребителям мой бренд? (почему вы выбираете мой бренд – правильный вопрос)
16 views
790
230
2 months ago 00:01:01 1
Трамп знает как победить антисемитизм в США. ( ПЕРЕВОД )
2 months ago 01:24:27 1
Как дойти до глобальной цели маленькими шагами? Опыт основателя Booking | Джефф Хоффман
2 months ago 00:44:44 1
Жизнь и смерть Юрия Шатунова (часть 1)
2 months ago 00:14:38 1
Сексвайф можно сделать из любой жены? Фригидные Женщины! Эро аудио рассказ Двоюродные сестры часть 2
2 months ago 00:00:00 15
КАК ОБЪЯСНИТЬ ВСЕЛЕННУЮ? Побединский, Семихатов, Сурдин.
2 months ago 00:01:00 1
папа тоже плачет папа устает
2 months ago 00:00:00 1
Стрим по ДБД (◕‿◕) | Dead by Daylight Stream
2 months ago 01:45:46 1
КАК НАУЧИТЬСЯ ПОЛУЧАТЬ РАДОСТЬ ОТ СВОЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ – Михаил Агеев
2 months ago 00:03:29 1
Бесплатная учеба для взрослых: как Финляндия привлекает студентов из России
2 months ago 00:42:41 1
АНДРЕЙ КЛИМОВ: Кто вмешивается в дела России? Конфликт с Украиной, будущее Прибалтики
2 months ago 00:02:47 1
Volkswagen вынужден закрывать заводы. Завод Audi заинтересовал китайцев 📺 Новости с колёс №3055
2 months ago 00:03:59 1
Всемирный день носорога
2 months ago 00:35:35 1
Жизнь и смерть Юрия Шатунова (часть 2)
2 months ago 01:00:49 1
Как начать любить себя. Самоценность, стать уверенной в себе. Ольга Джейд и Марина Росс
2 months ago 02:17:51 1
321-я Сибирская, фильм первый “Братья“
2 months ago 00:04:42 1
ОЧЕНЬ простая практика на БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ.*Эзотерика Для Тебя*
2 months ago 00:50:47 1
Алексей Ситников рассказывает, как поднять свой доход и зарабатывать, сколько хочется
2 months ago 00:03:04 1
Юные титаны, вперед! | Котики | Cartoon Network
2 months ago 01:19:56 1
Вебинар для бизнеса «Как привлечь финансирование на краудинвестиционной платформе?»
2 months ago 01:29:50 1
Уже через 10 минут вы получите огромную сумму денег, привлекающую безграничную любовь и богатство
2 months ago 00:00:50 1
Какая женщина привлекает внимание мужчины?
2 months ago 00:18:00 1
ПРАВДА ОБ УБИЙСТВЕ РОДНОГО БРАТА С.Л. Вислобоковой ЧЛЕНОМ ЕВРЕЙСКО-ФАШИСТСКОГО ОПГ РФ КУЛАКОВСКИМ
2 months ago 00:09:16 1
О чем говорит качество стабильность • Что говорит о вас ваша работа • Магия жизни
2 months ago 00:11:28 1
Славянский Гороскоп, которым пользовались наши предки