Правило КГБ в продажах. #менеджерпопродажам #обучениепродажам #отделпродаж #shorts
Видео №10
об одной из главных ошибок, начинающих продавцов, верящих, что залог успешной продажи – яркая презентация.
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_____
Правило «КГБ» - «Клиент Говорит Больше» - это одно из самых главных правил в современных продажах. Если продавцу удается сделать так, чтобы клиент рассказывал ему о ситуации и проблемах, то углубляется уровень доверия. Кроме того, невозможно продавать без этапа сбора информации. А в ролике, который мы с вами посмотрели, этот этап был пропущен.
Продавец в своем развитии проходит три этапа. Первый из них называется «Коммивояжер» ,когда начинающий продавец искренне верит, что самое главное в продаже это сделать яркую, образную презентацию. Продавцы того типа редко достигают успеха. Особенно при продажах в сегменте B2B (бизнес для бизнеса). Кроме того наш главный герой даже не показал свой чудо-миксер в действии, чем свел шансы на продажу практически к нулю.
Подведем итог:
Главное в продаже не яркая презентация и отточенный скрип, а понимание ситуации и проблем клиента.
Домашнее задание:
В следующих переговорах выполните правила «КГБ» - сделайте так, чтобы Клиент Говорил Больше.
___________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
820
226
3 months ago 00:57:47 11
[NEXTA] Лукашенко. 30 лет на грани / 3 серия
3 months ago 02:04:22 1
“Что обсуждал в США нации иудеев Колокольцев из МВД.“ Глобальная Антиполитика
3 months ago 00:03:40 2
Почему McDonalds завалил продажи? Правило “КГБ“ в переговорах с клиентами. Фильм Основатель
3 months ago 00:00:51 1
Правило “КГБ“ в продажах. #менеджерпопродажам #обучениепродажам #отделпродаж #shorts
3 months ago 00:22:11 1
О запрете РОСГВАРДИИ на Территории СССР как незаконных иностранных вооруженных формирований ЧВК НАТО
3 months ago 00:20:57 1
Правовые последствия выдачи паспортов СССР
3 months ago 02:46:20 1
2013 - 2063 г. ГРЯДУЩИЕ СОБЫТИЯ, В РОССИИ И МИРЕ, К ЧЕМУ ГОТОВИТЬСЯ? Трехлебов #трехлебов 2023,2024
3 months ago 00:12:36 17
[Nekit Bosow] ТРОЛЛИНГ ПОЛИЦИИ на БРОНИРОВАННОЙ МАШИНЕ! УГАР на РАДМИР (HASSLE ONLINE)
3 months ago 00:16:15 1
Набиулина СахеЖАДОВна и её крысиное царство ЦБ РФ не переживёт конец света для ЖИДоСТАНА
3 months ago 00:59:20 1
Андрей Фурсов - даже когда все куплено и все продано, будь вопрекистом
3 months ago 00:09:44 9
[KGB I World of Tanks] “ЧТО ОН ТВОРИТ??!“ - КЛУМБА СДЕЛАЛ 14К СУММЫ НА T110E5 / БИТВА БЛОГЕРОВ
3 months ago 00:18:56 1
Дети России-наши Дети, а не РФ! Наша страна -Наши Правила, криминальная РФ -это торговцы краденым!
3 months ago 00:51:32 1
ГУНДЯЕВ К.- не патриарх Руси! Русь-это СВЕТское Государство Бога, основа- Естественное Право Мира!
3 months ago 01:49:38 3
71. Зиновьевский клуб: Почему Россия права. Завоевательный характер Запада в трудах Зиновьева
3 months ago 00:33:47 1
Володин ОПГей Дума РФ. Заказные Убийства 2-ая серия
3 months ago 00:00:46 1
Это НОРМА! 🤣
3 months ago 00:11:01 1
10 лет строгого режима за антисоветские песни: личная жизнь певца-уголовника Александра Новикова.
3 months ago 00:39:07 1
Последняя тайна Олимпиады-80. Кто и как пытался сорвать международные состязания в Москве
3 months ago 00:18:15 1
Секреты дачи Патрушевых: тайная жена, скрытые богатства, коррупция и отель в Кабо-Верде
3 months ago 00:46:36 1
30 лет провалу ГКЧП/Уроки Августовского путча 1991/Распад СССР/Горбачёв/Ельцин/КГБ/Борьба спецслужб
3 months ago 00:48:34 1
Экс-шпион КГБ Жирнов. До конца зимы Россия уберет из Украины войска, Путину никто не давал бесплатно
3 months ago 00:02:19 1
Теология от Бога! У кого супер наследники, тот Управляет. Есть Династия РОДа пРАвителей. ДотЯнитесь?