Как заработать на рынке бизнес-тревел? Бизнес-модель TravelPerk | Unicorn Case Study
◽️Видеоверсия встречи Unicorn Case Study венчурного клуба MTS StartUp Hub с разбором единорога TravelPerk – SaaS-платформа для управления деловыми поездками. Компания работает на рынках Европы и США. Штаб-квартира находится в Барселоне. Статус «Единорога» получила в 2022 г., когда привлекла раунд в $104 млн по оценке в $1,3 млрд. TravelPerk позиционирует себя как Travel Management агентство – агентство делового туризма третьего поколения.
На встрече обсуждали:
Как выглядит сегодня российский рынок бизнес-тревел агентств? Как выстроена конкурентная среда внутри сегмента и технологический стек? Каков портрет и поведенческая модель бизнес-клиента? Какова доходность и инвестиционная привлекательность бизнес-тревел сегмента в России?
Unicorn Case Study – это цикл закрытых встреч для ключевых игроков цифрового рынка, вместе с которыми мы разбираем кейсы зарубежных единорогов и обсуждаем, можно ли запускать их аналоги в РФ. Почему именно единороги? Такие стартапы — идеальная база для case study! Меньше чем за год они достигли оценки $1 млрд и еще не успели выйти на IPO, а значит, можно сделать объективный ресерч их бизнес-модели.
Участники дискуссии:
◽️Вадим Мельников, Генеральный директор МТС Travel
◽️Ольга Кадникова, Директор департамента коммерции и клиентского сервиса
Cosmos Hotel Group
◽️Дмитрий Кривошеев, Генеральный директор Цифровой платформы «Ракета»
◽️Юлия Липатова, Управляющий директор «Аэроклуб»
◽️Дмитрий Маркин, Генеральный директор Corteos
Модератор дискуссии: Кирилл Булатов,
Навигация по видео:
0:00 Приветствие модератора дискуссии
0:18 Приветствие Александра Горбунова, Вице-президент по стратегии и развитию АФК “Система“
1:55 Презентация кейса единорога TravelPerk от Сергея Деревцова, Руководитель центра развития бизнеса, аналитики и партнерств MTS StartUp Hub
17:19 Представление участников встречи
17:40 О текущем рынке бизнес-тревел в России и его основных игроках
18:59 Об актуальной рыночной конкуренции, отличиях платформенных решений и систем онлайн-бронирования командировок (OBT)
20:05 Об отличиях между тревел-агентствами и платформами-разработчиками TravelTech решений
23:03 Каковы отличия российского и западного бизнес-тревел сегмента и скорость внедрения технологических решений?
24:54 О сроках реализации первых онлайн-решений для B2B-сегмента в России и готовности рынка к ним
25:39 Каков “портрет“ клиента OBT-решений?
26:41 Как увеличить текущий рыночный потенциал тревел-сегмента?
29:19 О распределении клиентского рынка тревел-сегмента между онлайном, офлайном и поведенческой модели бизнес-тренвел клиента
32:31 О конкурентных преимуществах игроков тревел-рынка и особенностях работы в нише
34:21 О перспективах развития систем онлайн-бронирования командировок
35:46 Зачем игрокам тревел-рынка совершать внутринишевый переход?
37:32 О перспективах консолидации игроков на российском рынке бизнес-тревел
43:33 Заменит ли онлайн офлайновые бизнес-тревел агентства?
45:14 О модели заработка бизнес тревел-агентств
48:29 Каким критериям должен соответствовать российский бизнес и его команда для разработки и развития собственных технологических решений?
51:30 Стоит ли бизнесу инвестировать в разработку и развитие собственных OBT-решений?
53:23 О фичах платформы Corteos
56:47 Какова текущая ситуация с тревел-стартапами в России и инвестиционной привлекательностью тревел-рынка?
1:02:28 О специфике работы тревел-агентств с российскими клиентами
Подписывайтесь:
Телеграм
#mtsstartuphub #венчурныйклуб #travelperk #деловойтуризм
1 view
3308
881
6 days ago 01:16:09 1
SokolovBrothers - работа в шоу бизнесе, ошибки в поклонении / Чай с Жасмин
6 days ago 00:04:38 1
КАК ПОЛУЧИТЬ 100 TON БЕСПЛАТНО НА СВОЙ КОШЕЛЁК | РЕАЛЬНЫЙ СПОСОБ КАК ПОЛУЧИТЬ ТОНКОИН НА ХАЛЯВУ
1 week ago 00:44:54 1
Гранты и субсидии для предпринимателей, как получить безвозвратные деньги. Подкаст
1 week ago 00:15:55 1
Правила классической мафии (2021)
2 weeks ago 00:00:28 1
Почему тебе готовы платить #бизнес #работа #фриланс
2 weeks ago 00:08:27 1
Отличный Способ ОБОЙТИ ЗАМЕДЛЕНИЕ ЮТУБА И ВЕРНУТЬ СКОРОСТЬ YouTube на телефоне, ТВ приставке
2 weeks ago 00:07:23 1
Как самостоятельно улучшить работу желчного пузыря.
2 weeks ago 00:06:18 1
Как улучшить работу желчного пузыря. Рекомендации остеопата.
2 weeks ago 00:07:29 1
200к РУБЛЕЙ НА ТЕЛЕГРАМЕ С НУЛЯ (связки без воды)
3 weeks ago 00:00:41 1
Как в BIOS включить одновременную работу встроенной и дискретной видеокарты. Материнская плата ASUS
3 weeks ago 00:24:23 1
Крах банков неизбежен: Как СГОРЯТ ВСЕ НАКОПЛЕНИЯ и что придет банкам на смену?
3 weeks ago 00:00:31 1
Тот самый чел, который говорит что он “топ 1 холиворлда“
3 weeks ago 00:04:42 1
Как фармить поинты Grass на телефоне. 100-200$ минимум каждому
3 weeks ago 00:11:08 1
Узнай свою ИДЕАЛЬНУЮ работу! Какая профессия вам подходит? Выбор профессии по дате рождения
3 weeks ago 00:54:24 1
Как правильно зарабатывать в SurfEarner от 50 000 ₽ в месяц
3 weeks ago 01:13:30 1
Mr Freeman — о создании героя, работе с Noize MC, Би-2, войне, любви к русскому языку и нейросетях
3 weeks ago 00:02:32 1
КАК ЗАЙТИ НА КОПИЮ РОДИНЫ РП ЮНИТ С БОНУСОМ | ДОНАТ И БОЛЬШОЙ БОНУС ПРИ ВХОДЕ! RODINA RP
3 weeks ago 00:10:50 1
МОЙ ДОМ НАШЛИ ! Выживание Без ПРИВАТА В МАЙНКРАФТ REALLYWORLD
3 weeks ago 00:28:33 1
Как получить благодать от Бога? Святой старец Силуан Афонский
4 weeks ago 00:09:39 1
Холостых и разведённых мужчин в России нельзя принимать на работу
4 weeks ago 00:20:24 1
Почему мы все не говорим на одном языке? Лингвист о своей работе и языках
4 weeks ago 00:08:15 1
Курс методики Тета-Хилинг Глубинные раскопки. Работа с убеждениями
4 weeks ago 00:09:22 1
День 24: Ещё +10% с Надёжной Стратегией с индикатором Стохастик! На шаг ближе к BMW !
4 weeks ago 00:05:00 1
Как получить (оформить) Пушкинскую карту. Пошаговая инструкция.