Продавец Мечты Блок 2 Видео 3 ИСО

Область ИСО, или У кого что болит... Учёт области ИСО — это одна из очень важных техник при общении. ИСО — это начальные буквы трёх сфер, в которых пребывает созна­ние человека. • Интерес. • Состояние. • Отношение. Интерес Что может вызвать интерес собеседника, т.е. что для него важно, что для него ценно, т.е. интересно? Интерес — это один из важнейших мотиваторов деятельности человека. Состояние Понятно, что какой бы интерес вы или ваше предложение или сообщение не вызывали, если состояние собеседника оставляет желать лучшего, если он не в духе, у него болит зуб и т. п., то что-либо продуктивное из такого общения вряд ли получится. Отношение К вам, к вашему предложению или хотя бы вашему появлению на его территории. Все это может быть бесценной информацией особенно на первых этапах переговоров. Почему же, если это так важно, мы подчас игнорируем эту область — область ИСО? Ответ очевиден — нам не-ин-те-рес-но! Нет, конечно, мы хотим завершить наш визит победой