Как не провалить B2B продажи? Костя Дубровин о холакратии, 8 гранях личности и

► — компания, которая предоставляет руководителей отдела продаж в аренду: ► DV-consulting — помогает бизнесу получать меры поддержки от государства и правильно за них отчитываться без рисков и негативных последствий: ► Skolkovo-resident — помощь в получении статуса резидент Сколково: ► Подкаст на других ресурсах: DV Consulting более 7 лет помогает бизнесу получать меры поддержки от государства и правильно за них отчитываться без рисков и негативных последствий. Мы знаем, как взаимодействовать с большинством существующих институтов развития Фондом Сколково, Минпромторгом, Минцифры, ФСИ и др. Получить бесплатный аудит для вашего бизнеса по подбору мер поддержки можно заполнив форму: Гость нашего выпуска - Костя Дубровин, предприниматель, спикер и основатель компании . Компания, которая предоставляет руководителей отдела продаж в аренду. В нашем новом подкасте вместе с Костей Дуровиным мы детально исследуем, почему продажи являются критически важным процессом для роста компании. Мы начнем с обсуждения ключевых бизнес-процессов и их взаимосвязи, чтобы понять, как они работают в унисон для достижения успеха. Далее мы обсудим, как компании могут самостоятельно генерировать лиды и масштабировать свои операции. Вы узнаете о магистральном процессе и его роли в определении стратегических направлений бизнеса. Мы также рассмотрим, как внедрение холакратии, на примере банка «Точка», может повлиять на эффективность и успех компании. Обсудим, какие элементы делают продажи системными, и как правильно подбирать и обучать менеджеров по продажам для создания эффективной команды. Важной темой станут факторы стресса в продажах и методы их минимизации, а также как знание типов личности сотрудников может помочь в организации работы и снижении риска выгорания. 00:00:00 В этом выпуске 00:00:27 Гость выпуска Костя Дубровин 00:00:46 Продажи главное в бизнесе? 00:01:53 Важность магистральных процессов 00:04:49 Практические примеры магистральных процессов 00:05:46 Горизонтальные структуры везде 00:07:50 Рекламная интеграция 00:08:37 Магистральный процесс сохраняет фокус внимания 00:10:03 Построение системы продаж 00:11:50 Как не испортить продажи? 00:12:54 Как создать идеального менеджера по продажам? 00:15:26 Учить или отбирать? 00:17:30 Как понять истинные потребности сотрудников? 00:18:34 Секрет подбора в охвате 00:19:07 В продажах выгорания нет 00:21:33 К человеку нет инструкции. Важность адаптации. 00:24:47 Как предсказать реакции сотрудников? 00:28:02 Про методику “Восемь граней“ 00:36:35 Какой сотрудник будет лучше в продажах? 00:40:24 Как совместить человека и задачу? 00:41:57 Различия маленьких и больших продаж 00:46:40 Какие сферы сложны для продаж? Важность продуктолога 00:49:15 Какие канала использовать для продаж? 00:52:03 Почему не выживают стартапы 00:55:26 Как пройти полный круг? 00:56:07 Хитрости в организации 00:58:49 Портрет клиента 00:59:49 Идеи и миссия 01:02:17 Как пришли к концепции шеринга руководителей? 01:04:50 Помогают ли акселераторы? 01:06:04 Какие были ошибки и трудности? 01:08:42 Холакратия как путь масштабирования 01:12:19 Как выстраиваются продажи в 01:15:09 Как продает Костя Дубровин? 01:16:13 Три совета для стартапов 01:16:51 Заключение ► Подписывайтесь на соцсети Ремесленникова Андрея • Telegram канал: ► Подписывайтесь на соцсети Кости Дубровина • Telegram канал: • Статьи про продажи на VC: ► Подписывайтесь на соцсети DV consulting • Telegram канал: • Статьи про меры поддержки на VC: ► Мы рекомендуем: • • • #DVConsulting #TOPsharing #КостяДубровин #инновации #стартапы #предпринимательство #бизнес #поддержкапредпринимательства #Продажи #маркетинг #маркетолог #продуктолог #БизнесПроцессы #Холакратия #ЭффективныеПродажи #МенеджерыПоПродажам #СтрессВПродажах #ТипыЛичности #БизнесРост #БизнесСоветы #Лиды #СтрессМенеджмент #психология #психологияличности #личностныйрост #кадры #персонал