Навык для увеличения продаж. Примеры

Рассказываю о важнейшем HARDSKILL’е сейла на B2B рынке - Умение качественно задавать вопросы. Данный навык обязателен, его запрашивают все топовые B2B компании. Используйте открытые вопросы для понимания потребностей и болей клиента. Плюс, чтобы познавать мир необходимо задавать больше вопросов. Делюсь в видео вопросами, которые помогут вам лучше понять продукт, команду, сферу, клиента и разумеется себя. Документ с примерами ниже в описании. Какая компания приходит на ум, когда мы хотим купить авиабилеты? Aviasales - поиск дешевых авиабилетов - Тайм-коды: 00:00 - Начало 00:15 - Навык нужен рынку? Да. Примеры 01:59 - Почему вопросы важная функция коммуникации. 03:28 - Слышать, важнее чем слушать 05:00 - Как люди отвечают на свой же вопрос 06:48 - Кому и какие вопросы нужно задавать, чтобы быть супер биздевом 07:25 - Кому задавать вопросы. 7 категорий 07:45 - Какие вопросы нужно задавать. Примеры вопросов по каждой категории 11:28 - Знать, не равно делать. Внедряйте в свою работу знания 12:35 - Итог Материалы по теме: 1. Открытые вопросы - 2. Примеры открытых вопросов - 3. Ваня замесин - 4. О навыке сейла - 5. Понимание боли и задачи клиента - 6. Как отвечать на вопросы ребенка - Книги: 7. Черри П. Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты - 8. Как эффективно общаться с людьми - Дейл Карнеги - Видео: 9. Три столпа обучения и потребление информации | Неофициальный путь джедая - 10. Арсен Рябуха - слышать и слушать - ​​ 11. Документ с вопросами для продаж, забирайте и используйте: #B2Bsales