У вас длинный цикл сделки Как работать с холодными звонками Проект АСУ 21 Век
Хороший руководитель думает о настоящем. А очень хороший – о будущем. То есть он учитывает работу не только с текущими потенциальными клиентами, он может простроить стратегию работы с теми клиентами, которые не готовы купить прямо сейчас, но будут покупать в будущем. То есть такой руководитель пропишет в сценарий варианты для тех клиентов, которые «у нас нет активной заявки сейчас».
Это особенно важно, если у вашего бизнеса большой цикл сделки. Мы работали с бизнесами, у которых цикл принятия решения составлял 400 дней! А это больше года, вдумайтесь. Если бы не поддерживали контакт с такими клиентами на протяжении всего этого времени, у нас не было бы ни одной сделки.
Для работы с клиентом, который долго принимает решение, у нас есть специальный приём – отложенного спроса.
Приём «Отложенного спроса».
«Да, вы сейчас не покупаете, но в будущем вы же будете работать. Если мы сейчас дадим вам конкретные цены, например, на основе вашей прошлой заявки, вы уже будете знать, что наше предложение более выгодное, чем у конкурентов».
Смотрите, как вплести такой приём в ваш сценарий. Пример в видео.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
278
79
1 month ago 00:03:00 1
Юлия Савичева - Синоптики (Премьера клипа 2022)
1 month ago 00:54:39 1
ALAR & KOROLOVA - Live @ Radio Intense / Progressive House & Melodic Techno DJ Mix
1 month ago 00:17:05 1
LA VÉRITÉ SUR DONALD TRUMP
1 month ago 00:00:08 1
У меня получилось 👉🏻Работа сознания 🔥 А у вас? #оракул #предсказание #отношения #какнайтисебя
1 month ago 00:13:15 1
Упражнения на Растяжку Для Уменьшения Боли в Спине Всего за 1 Минуту
1 month ago 00:14:58 1
АНТИ-ГРИФЕР ШОУ #44 | ДВА ПАПКИ ОТПИ*ДИЛИ СЫНА, БОМБЯЩИЙ ГРИФЕР И ЕГО БАТЯ