Как в агентстве выстроить ABM-маркетинг и не потерять в PR. Кристина Ляпцева, CMO AGIMA
Друзья, мы открываем доступ к докладам конференции AGIMA Partners’ Weekend 2023.
Седьмой доклад от Кристины Ляпцевой, CMO AGIMA.
Тема: «Как в агентстве выстроить ABM-маркетинг и не потерять в PR»
Таймкоды:
0:00 - Вступительное слово
0:19 - Три составляющие правильного маркетинга
0:27 - Outbound Marketing
2:20 - Inbound Marketing
4:04 - Inbound marketing с эффектом PR
5:15 - Не забываем про охватные активности
6:18 - Нет охвата - нет доверия - нет лидов
7:20 - Account Based Marketing
8:14 - Этапы
9:47 - 1. Скоринг заказчиков
12:52 - Система оценок
14:52 - Скоринг
15:38 - 2. Рисеч заказчиков
17:29 - Desk Research (кабинетное исследование)
18:32 - Стратегия (пример)
19:29 - Итог
19:48 - 3. Выход на C-level -2
25:31 - 4. Доработка ценностного предложения и выход на C-level
26:37 - Полезные советы
26:47 - Новый подход к ивентам
27:38 - Что такое Outreach
29:10 - Как правильно аутричить?
31:47 - Амбассадоры бренда
34:06 - Что мы сделали?
34:30 - Общие цели с РПО
35:41 - Цель митапа
36:06 - Как ABM работает на митапах
36:12 - Проводить правильные кастдевы
36:58 - И делать правильные выводы
37:24 - Правила и примеры
38:52 - Результаты
40:15 - Чек-лист проведения митапа
40:39 - Полезные советы
41:39 - О том, как мы настроили конвейер продажных материалов
41:56 - Организация задач
44:08 - Создание контент-хаба. Цели
45:23 - Пример content hub AGIMA
46:34 - Процессы
48:37 - В чем боль и где облажались
50:55 - Как с этим работать?
52:00 - Ответы на вопросы
2 views
1186
308
1 month ago 00:02:55 1
Мама — самое важное слово в жизни каждого человека
1 month ago 00:01:05 1
Сегодня в России отмечается День матери
1 month ago 00:11:17 1
1652. Видео про машинки. Вспыш и Крушила работают с Экскаватором в песочнице. Почему песок не копается_
1 month ago 00:02:47 1
🎯 СКОЛЬКО В СРЕДНЕМ ЗАРАБАТЫВАЮТ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ 💡
1 month ago 00:01:54 1
Русско-Канадские Новости
1 month ago 00:11:07 1
[Даниил Автоподбор] Опасный секрет Ford Fusion / Перевертыш из-под деда за 650 тысяч. Берем?
1 month ago 00:00:59 5
Маме на память. Антонина Санникова
1 month ago 00:05:48 1
Немецкий исследователь Дэвид Энгельс, автор книги “На пути в империю“, рассказывает как европейские страны взрастят себе новых ф
1 month ago 00:08:31 1
[Полный Кадр] 200mm f/4 за 2500 рублей! Первые впечатления от Юпитер-21М | VLOG
1 month ago 00:10:54 1
[GonzoJr] Все рофлы с прохождения Plants vs Zombies с Папичем #1
1 month ago 00:07:59 1
Гвоздичная вода – волшебный напиток на ночь для ВСЕХ!
1 month ago 00:03:45 1
А.С. Пушкин “Письмо Онегина к Татьяне“
1 month ago 00:02:02 1
Чуть ли не в каждом интервью Владимир Лёвкин говорил об отце и матери, которую навещал каждый раз, как позволяло время. Рядом он
1 month ago 00:01:23 2
АвтоЛикБез
1 month ago 00:02:17 1
Мужчина пырнул ножом в сердце посетителя клуба в Базарном Карабулаке На кадрах видно, как компания стоит возле паба «Русь» и общ
1 month ago 00:20:58 1
Мой старший брат чересчур сдержанный 11 серия
1 month ago 00:00:08 1
*не знаю прошел ли комментарий модерацию под новым роликом или нет, но отвечу тут Маш
1 month ago 00:06:44 1
1629. Машинки РОБОКАРЫ в городе Брумс! — Видео для малышей, как мы ищем ПОЖАРНУЮ МАШИНКУ!
1 month ago 00:01:20 1
Дети Самойловой призвали её остановиться рожать Младшая дочь семейства убеждена, что с появлением еще одного ребенка
1 month ago 00:06:21 1
1628. Видео про машинки и Доктора Игрушек. Почему Молния Маквин грязный_ Игры в больницу и чистка Тачки!
1 month ago 00:00:39 1
Интересно наблюдать как окушки атакуют балансир Прям рыбалка в приглядку
1 month ago 00:01:52 1
Мамочки из Сысерти боятся, что их детей ударит током на игровой площадке за 4,5 миллиона
1 month ago 00:38:10 1
Кулометр или smart BMS? Как определить заряд LiFePo4 аккумулятора?