Мои менеджеры работают без нормативов по звонкам. Хорошо это или плохо? Разбор АСУ 21 Век
Кто виноват в том, что ваш бизнес теряет продажи?
Если вы руководитель и ваш ответ «Я», мы с вами на одной волне, и вы поймёте, о чём дальше мы будем с вами говорить.
Если ваши менеджеры отказываются выполнять нормативы продаж, которые вы им выставили на основе прогнозов и аналитики; говорят, что это сложно и хотят жить либо по минимальным KPI, либо вообще без, то, да, решать проблему нужно с вас. То есть с пересмотра старых подходов в работе отдела продаж.
Если у ваших менеджеров нет чётких KPI, если вы безмерно их любите и доверяете им, если они прекрасные люди и профессионалы, которые не нуждаются в системе, ваш бизнес будет терять клиентов. Когда мы начинаем проекты «Руководителя отдела продаж в аренду», мы сталкиваемся с вопиющей вещью: для многих менеджеров рабочее время считается основным мерилом эффективности (мол, я отсидел 8 часов, значит, хорошо поработал).
Но без системы никто не может добиться выдающихся результатов. Бодибилдер не выстроить мышц, питаясь всем без разбора и тренируясь от случая к случаю. Буддистский монах не придёт к дзену без систематических медитаций. Как и бизнесмен не выстроит бизнес без чёткой структуры и схемы.
Ситуация в нашем новом видео следующая. Ранее исходящие звонки менеджеров и их время на линии никак не учитывалось. Менеджеры привыкли жить бессистемно и звонить новым клиентам в свободное от выставления счетов время.
Но тут директор компании нанял нас на обучение менеджеров, так как продажи падали всё больше с каждым месяцем. «Руководитель отдела продаж в аренду» начал обучение менеджеров, и на второй неделе обучения поставил норматив по исходящим звонкам - 80 минут в день (то есть - 1 час 20 минут на линии из 8 рабочих). И здесь разразился скандал...
В видео «Руководитель отдела продаж в аренду» показывает бунтующему менеджеру, как звонят другие отдела продаж (от 120 минут в день), сколько документов при этом выставляют и сколько писем отправляют. Смотрите и сравнивайте с нормативами вашего отдела продаж.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
2 views
307
88
2 weeks ago 00:01:14 1
💱 ПЛЕНКА ДЛЯ ОКЛЕЙКИ ОКОН 🔔 ЗАРАБОТОК НА ДОМУ КРАСНОДАР
2 weeks ago 01:22:18 48
Гор Нахапетян о благотворительности, бизнес-школе «Сколково» и своём тандеме с Рубеном Варданяном
2 weeks ago 00:02:47 1
🤘 КАК НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ НА ВАЛБЕРИС ПОЭТАПНО ❕ СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ НА ВАЛБЕРИС ⚠
2 weeks ago 00:18:34 29
Уроки Владимира Тарасова. Урок 65 Cправедливость поощрения
2 weeks ago 00:30:57 1
[vaultGK] ШЕПАРД ЖИВ? | ПОЛНЫЙ РАЗБОР ТИЗЕРОВ MASS EFFECT EPSILON (NEXT) 2023 | Тизеры нового Масс Эффекта
2 weeks ago 00:09:00 13
Вилла на Бали, байк и фитнес зал за 25 000 000 рупий
2 weeks ago 00:13:12 883
Утепляемся Стильно | ШЬЕМ СВИТШОТ ИЗ ТВИДА | Свитшот в стиле Шанель | Ткани Оптом Турция
2 weeks ago 00:02:47 1
ЛУЧШИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ 🔴 ИЛЬЯ ОСТРОВСКИЙ ПРОДАЖИ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ ⭐
2 weeks ago 00:02:47 3
👌 КАК ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ В КАЧЕСТВЕ ПРОДАВЦА ⚠ ТОРГОВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ БЕЗ ИП
2 weeks ago 00:01:36 2
🚫 ЛИЧНЫЙ БРЕНД АНГЛИЙСКИЙ 👌 ЛИЧНЫЙ БРЕНД В МАТРИЦЕ СУДЬБЫ
2 weeks ago 00:42:26 1K
[ми́стика] ОДНО СЕЛФИ РАСКРЫЛО ДЕЛО: Исчезновение Зефани Нерс // Найдена спустя 17 лет
2 weeks ago 00:45:57 116
[ми́стика] ШКОЛЬНАЯ ДРАМА ПО-ВЗРОСЛОМУ: Дело Лори Шоу // Что произошло между Лори, Мишель, Табитой и Бутчем?
2 weeks ago 00:49:50 50
[ми́стика] ПЛОХОЙ ГЕНРИ: Ужас города Шарлотт // Что творил Генри Луи Уоллес
2 weeks ago 00:01:14 1
🎲 ЗАРАБОТОК НЕ ОБМАН 💯 ДАМ ДОХОД
2 weeks ago 00:01:46 487
Афра
2 weeks ago 00:19:59 84
Какую душевую кабину выбрать? Какой хаммам лучше? А бассейн? NOVELLINI - Италия, смотри
2 weeks ago 00:11:19 226
[Руслан Гладенко] От первого лица: Притворился ФИЗРУКОМ в УНИВЕРЕ | ГЛАЗАМИ ПРЕПОДАВАТЕЛЯ
2 weeks ago 00:13:04 233
Как зарабатывать в декрете? 5 реальных способов успешно работать и зарабатывать в декрете.
2 weeks ago 00:18:35 1
Как справиться со страхом одиночества? Как управлять чувствами и справиться со страхом одиночества?
2 weeks ago 00:07:47 1
Как развить бизнес-мышление? Как побороть страхи и развить бизнес-мышление? Мышление предпринимателя
2 weeks ago 00:08:08 1
Как просить повышения зарплаты? Какую выбрать стратегию, чтобы попросить повышения зарплаты?