Что блокирует продажи?

Многие считают, что чем шире продеваемый ассортимент товара в розницу тем выше продажи. Тот кто знаком с метриками КПД знает о товарных позициях MML, паровозы, новинки и неликвид. В большинстве случаев основным блокиратором продаж является ассортимент, который представлен на полке. #продажи #маркетинг #дистрибуция Полку, которую так очень трудно завоевать в рознице, стоит рассматривать как набор «сот» заполненными товарными позициями. Зеленые соты (MML) генерируют валовую прибыль, красные соты (паровозы) генерируют денежный поток, желтые соты (новинки) - это наши надежды на будущее, а оранжевые соты (неликвид) - это наши управленческие ошибки.