Назначение конкретной даты - показатель грамотного сценария. Холодный звонок АСУ 21 Век
В мире бизнеса каждый телефонный звонок — это ключ к новым возможностям. Однако, как сделать так, чтобы каждый звонок был шагом вперед, а не шагом в никуда? Всё дело в мастерстве холодных переговоров, и сегодня мы разглядим один из продвинутых трюков — назначение конкретной даты перезвона.
Почему это важно:
Создание ожидания:
Указание конкретной даты создает ожидание у клиента. Он начинает готовиться к разговору, просматривать предложение и готовить вопросы. Это значит, что ваш звонок не останется незамеченным.
Дисциплина клиента:
Когда клиент знает, что вы перезвоните в определенный день, это становится своего рода “дедлайном“. Клиент более ответственно подходит к изучению предложения, а не откладывает его в долгий ящик.
Выше вероятность успеха разговора:
Подготовленный клиент — более заинтересованный клиент. У вас есть шанс провести более продуктивный и эффективный разговор, так как обе стороны будут готовы к обсуждению вопросов и деталей.
Как это вписать в ваш сценарий:
Создание ценности: начните разговор с презентации вашего предложения и убедитесь, что она состоит из цифр и конкретных фактов из прошлого опыта, а не из абстрактных обещаний. Конечно, клиенту на первом этапе не хватит и этой информации, поэтому не отказывайте в отправке общего коммерческого. Сейчас это не страшно, потому что у нас с вами в запасе трюк со временем перезвона.
Предложение конкретной даты: предложите конкретную дату и время для перезвона. Объясните, что это поможет им готовиться к разговору, и вы цените их внимание к предложению.
Подчеркните взаимный интерес: подчеркните, что ваша цель — не просто совершить звонок, но максимально адаптировать разговор под их потребности и вопросы.
Открытость для изменений: да, клиент может не поднять трубку в ту дату, о которой договорился ваш менеджер. Введите в отделе правило “не отчаиваться”. Запрограммируйте CRM так, что у ваших менеджеров стояли задачи на перезвон через заданное вами время. Так они точно не забудут перезвонить клиенту, снять его возражения и заключить сделку в итоге.
Управление ожиданиями и создание дисциплины в холодных переговорах — это искусство, и назначение конкретной даты может стать вашим тайным оружием для успешных сделок.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
423
111
7 months ago 00:13:50 1
Первые признаки проблем с печенью! НЕ ИГНОРИРУЙ ЭТИ СИГНАЛЫ!
7 months ago 00:17:42 1
Судебный переполох в станице Полтавская | Суд не принял собственного отвода
7 months ago 00:20:48 1
Первый в России междугородний автобус ЗиС ЗиЛ-127 1956г. восстановлен в мастерской «МакАУРУС» МСЦ №6
7 months ago 01:03:25 1
Статины в первичной профилактике: кому,когда,зачем. Шкала SCORE2, возрастные группы.
7 months ago 00:10:53 1
Длительное голодание: 8 главных плюсов ► Как правильно голодать?
7 months ago 00:11:28 1
Клан Баруха - старейшая семья которой служат Ротшильды и Рокфеллеры. Настоящие хозяева всегда в тени
7 months ago 00:15:58 2
Серые Береты Экзамен Москва 2023
7 months ago 00:05:18 1
Как юридически правильно отказаться от вакцинации от коронавируса
7 months ago 00:17:04 1
Знакомство с клавиатурой. Лучшее в мире объяснение
7 months ago 00:15:34 1
Правильная схема лечения гипертонии таблетками.
7 months ago 00:32:24 1
Слово о правильном питании. Августин (Анисимов), епископ Городецкий и Ветлужский.
7 months ago 01:48:21 1
ВИПАССАНА: ЧЕГО ВЫ ТОЧНО НЕ ЗНАЛИ #випассана #медитация #буддизм #будда
7 months ago 00:08:56 1
Розыгрыш омон смотреть до конца поздравления с др Женька спецназ ОМОН впаймал ОМОН настоящий
7 months ago 00:15:37 1
№164 Обработка кармана в отрезном бочке
7 months ago 00:28:17 1
№162 Обработка застежки-молнии (особенности, детали кроя и разновидности)
7 months ago 00:05:33 1
САМЫЙ ПРАВИЛЬНЫЙ ЗАВТРАК / ИДЕАЛЬНЫЙ ЗАВТРАК / ПОЛЕЗНЫЙ ЗАВТРАК
7 months ago 01:27:34 1
МУЖСКОЙ БОЕВИК ПРО НАСТОЯЩУЮ МУЖСКУЮ ДРУЖБУ - Дружба особого назначения - Боевик HD
7 months ago 00:34:28 1
№169 Обработка прорезного кармана с листочкой
7 months ago 00:26:34 1
Лекарство от лимфостаза. Разрушаем мифы. Как лечить лимфедему правильно. Операции при лимфостазе.
7 months ago 01:49:46 1
ФИЛЬМ ПРО НАСТОЯЩИЙ СПЕЦНАЗ! СОВЕТУЮ ВСЕМ! “Максимальный Удар“ ЛУЧШИЕ БОЕВИКИ, ДЕТЕКТИВЫ, НОВИНКИ
7 months ago 00:30:08 1
№172 Обработка манжеты
7 months ago 00:14:40 1
Настоящая причина хронической мокроты в горле. Дело в ГЭРБ🧐
7 months ago 00:01:46 1
Грунтовки для строительных работ
7 months ago 00:38:55 4
Диагностика Вашей Жизни. Что было что есть что будет. #обряд #таро #ведьма