Сквозная аналитика / Подкаст Слили лиды S01E17

#сквознаяаналитика #аналитика #лиды #маркетинг #продажи #подкаст #b2b В подкасте «Слили лиды» Миша и Таня обсуждают тему сквозной аналитики. Сквозная аналитика предназначена для компаний, тратящих значительные суммы на рекламу и желающих понять её эффективность. Она позволяет отслеживать путь клиента от первого взаимодействия с рекламой до совершения покупки, включая повторные сделки и отказы. Это помогает определить, какие рекламные каналы и объявления наиболее эффективны. В подкасте поднимаются вопросы о том, как разные каналы и объявления влияют на конверсию и доходы, и как важно учитывать не только количество лидов, но и их качество. Обсуждается, как сквозная аналитика помогает оптимизировать рекламный бюджет, учитывая стоимость привлечения клиента и его жизненный цикл (LTV). Также затрагивается вопрос о важности интеграции сквозной аналитики с CRM-системами и другими инструментами для полноценного анализа. Подчеркивается, что успешное применение сквозной аналитики требует не только технических решений, но и компетенций в анализе данных. В заключение, ведущие подчеркивают важность использования современных инструментов аналитики для повышения эффективности рекламы и уменьшения потерь лидов. Основные мысли: 1. Сквозная аналитика предназначена для компаний с большими рекламными бюджетами для оценки эффективности рекламных кампаний. 2. Сквозная аналитика позволяет отслеживать путь клиента от первого контакта до покупки, включая источник привлечения и поведение на сайте. 3. Основная цель сквозной аналитики - оптимизация рекламных затрат и повышение эффективности маркетинговых кампаний. 4. Важность учета не только первичных показателей, таких как количество лидов и конверсия, но и дополнительных параметров, включая стоимость привлечения и LTV клиента. 5. Сравнение эффективности различных рекламных каналов и объявлений на основе сквозной аналитики. 6. Необходимость анализа не только онлайн, но и оффлайн рекламных кампаний для полного понимания источников привлечения клиентов. 7. Применение сквозной аналитики требует настройки системы сбора данных, интеграции с CRM и другими инструментами. 8. Сквозная аналитика доступна не только крупным компаниям, но и малому бизнесу благодаря современным сервисам. 9. Важность комплексного подхода к анализу данных и принятию управленческих решений на основе сквозной аналитики. И конечно, авторы поделились «пилюлькой» (быстрым рецептом что можно сделать уже завтра, чтобы улучшить продажи). Слили лиды — подкаст про то, как маркетологи и менеджеры по продажам могут слить лиды и как этого не допустить. Таймкоды: 00:00 Приветствие 00:32 Тема выпуска: Сквозная аналитика 02:20 Про некорректные сравнения показателей 05:57 LTV - «пожизненная стоимость клиента» 07:33 Мир подрядчиков в b2b 08:35 С чего начать внедрение сквозной аналитики 13:07 Про точность прогнозов 15:33 Роль CRM в сквозной аналитике 19:04 Решения на основе данных 21:53 Откуда приходят лиды 23:22 Пилюлька 25:09 Многоканальность маркетинга, касания 31:22 Дивный мир цифровых технологий 32:17 Прощаемся Telegram подкаста: Слушать аудио-версию: — — слили-лиды/id1718392546 – = — — Смотреть видео-версию: — — —