ЦИКЛ СДЕЛКИ - это не только про ДЕНЬГИ

В чем подвох и нюанс опроса про цикл сделки? Я не дал возможность выбрать два или более вариантов ответа, поэтому подавляющее большинство участников рвануло выбирать очевидное: “Не всегда. Формально деньги у клиента есть, но мешают многочисленные стоп-факторы“. Реально же правильных ответов несколько. #продажи #бизнес #бизнесразбор = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка: Обоснование ценности и цены: ПОЧЕМУ СКИДКИ НЕ РАБОТАЮТ: Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: Что читать про маркетинг: Лиды, скидки и маркетолохи: Jobs to be done как признак ИДИ*ТА: Когда нанимать маркетолога и продавцов?: СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ: Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: Чем хорош и опасен грамотный маркетолог: = = = = = = Самый известный стоп-фактор: это разногласия ЛПР-ов внутри конторы клиента или сопротивление ЛПР-ов среди друзей и родственников клиента, если он физик. Грубо говоря, техдир - за, гендир - против, потому что не видит в вашем продукте приоритета, финдир - против, потому что не понимает, зачем ваша штука вообще нужна, почему она стоит столько бабла при поставке и ещё больше при внедрении, апдейтах и поддержке. Другой самый известный стоп-фактор, если брать рынок переходов спортсменов из клуба в клуб: жена против, а тёща будет скандалить – что также касается рынка частных инвестиций, товаров для охоты и рыбалки, частных школ и детских садов и вообще чего угодно. Либо наоборот, спортсменке муж запретил – что также про рынки фотосессий, одежды, путешествий и т.д. И третий самый известный стоп-фактор: бюджетирование и платежный календарь. Их в массе случаев не преодолеть ничем, кроме как под них подстроиться. Это всё то, с чем приходится сталкиваться постоянно, и поэтому вариант 3 про мешающие стоп-факторы у многих выбран главным и единственным - и не без оснований. Однако, есть второй нюанс: а что вообще представляет собой сделка? Ряд из вас вполне обоснованно считает, что реальная сделка – это, когда вы исполнили заказ, и у вас либо 100% предоплата либо вовремя произведенная постоплата. Чем особенно славным рынки рекламных и транспортных услуг, а также всякая госуха, где чуть ли не главное - выбить из клиента деньги в полном объеме за относительно вменяемое время. И в таком случае - да, цикл сделки без факта полной оплаты нельзя считать завершенным. Соответственно, в такой постановке вопроса цикл сделки без денег не существует. Значит, вариант №1 в опросе имеет право на жизнь. Теперь про вариант №2, который “Не всегда. Клиент мог просрать все или почти все бабки до захода к нам, но очень хочет купить“. Если бы этот вариант был правильным, не было бы таких вещей как: a) POS-кредитование б) потребительские кредиты в) “возьми кредиты в нескольких банках и занеси их все в нашу финансовую пирамиду“. Могу сказать, что среднестатистическая инвесткомпания или курс обучения торговле на фондовом рынке имеет около половины запросов от тех, кто просрал бабло на “кухонном форексе“, во всяких Финико, Кэшберри, МММ и на крипте. Люди поняли, что занимались херней, пришли к квалифицированным профи - но денег уже нет или нет в нужном объеме. Но вашу услугу они видят очень нужной, если не критически необходимой. Точно так же действуют государство и отдельные олигархические конторы (например, один металлургический конгломерат). Государству очень нужны подрядчики на всякие стройки века, а металлургам - очень нужны вагоны и баржи весной и летом, потому что надо возить песок, щебенку и проч. для постройки очередного завода. Но денег в такой сделке всё ещё нет - и сильно не факт, что будут вообще, а не то, что будут через год-два после выполнения работ. Поэтому вариант 2 - это такая же жизненная вещь, как и варианты 1 и 3. И он тоже правильный.