Как управлять жертвой. 3-ий закон Ньютона в манипуляциях, продажах и переговорах

Видео №58 о том, как управлять жертвой манипуляции с помощью приема «обратная интенция», создавая у объекта желание преодолеть намеренно созданные для него препятствия и ограничения. В финале – мой комментарий __________________ - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги __________________ Давайте проведем психологический эксперимент: одну ладонь поставьте вертикально, вторую поднесите к ней кулаком и надавите кулаком на ладонь. Те из вас, кто принял участие в этом эксперименте, на бессознательном уровне продемонстрировали третий закон Ньютона «действие рождает противодействие». Если ты будешь человека толкать, то он будет упираться, если ты будешь его тянуть на себя, то он будет отстраняться назад. Это один из базовых принципов человеческой психики, которым пользуются манипуляторы. В ролике, который мы с вами посмотрели, большая часть воздействия была основана именно на принципе обратной интенции - на принципе создание препятствий, которые в силу озвученного закона психики жертва автоматически пробует преодолеть. Таким образом объект манипуляции направлялся в сторону действия, которое и было нужно манипулятору. Домашнее задание: вспомните ситуации в которых против вас применялся этот прием. Работал ли он на вас? Как вы реагируете, когда оппонент в переговорах создает для вас препятствие: просыпается ли вас желание их преодолеть? ________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи