Для того, чтобы грамотно спланировать продажи необходимо:
1. Собрать историю продаж и определить период планирования.
2. Определить стратегию компании по росту выручки и маржи.
3. Оценить объем рынка и долю компании на нем.
4. Учесть ресурсы компании.
5. Учесть сезонность, маркетинговую активность и ее влияние на продажи.
Несмотря на все это, многие компании совершают грубую ошибку – планирование выручки, без учета маржи.
Речь не идет о расчете ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ, это бухгалтерский способ расчета. Задача бухгалтера - своевременно сдать отчетность и заплатить налоги.
Маржа - это первый УРОВЕНЬ ПРИБЫЛИ компании.
Ведь именно показатель маржи:
- каждой категории товаров,
- каждой группы товаров,
- каждой единицы продукции,
- каждого клиента,
- каждого типа клиента
показывает доходность компании, а значит формирование плановой прибыли и факторов влияния на нее.
Планирование по выручке является количественным показателем, а уже планирование маржи и прибыли – качественным показателем.
Именно от качественного планирования зависит достижение плановой маржи и прибыли.
С помощью специальных настроек в программе Вы сможете отслеживать расходы, в режиме реального времени, на ежедневной основе, таким образом, Вы управляете расходами и контролируете достижение плановой прибыли.
Автомониторинг позволит управлять ценой на товар.
На достижение плановой маржи влияют 2 показатели: цена и затраты.
Управляя доходами и расходами, Вы управляете Прибылью.
Запишитесь на бизнес-анализ!
Мы покажем резервы дополнительной прибыли в Вашей Компании.
1 view
1978
614
5 months ago 00:00:59 1
Почему милицию переименовали в полицию #николайплатошкин #платошкин #россия #актуальное
5 months ago 00:16:44 1
Как правильно ставить цели и получать то, что хочешь? | Алексей Ситников #любиточтоделаешь
5 months ago 02:12:29 1
Протоиерей Андрей Кордочкин: «Он сознательно спустился в ад» // «Скажи Гордеевой»
5 months ago 01:03:01 1
Мужское и женское. Взгляд биолога на различия полов
5 months ago 00:11:40 1
Как вылечить гипертонию без таблеток? Отвечает доктор Шишонин ❗️
5 months ago 00:03:46 1
Почему не любят козерогов? Причины не любви к козерогам!
5 months ago 01:06:23 1
ЖИЗНЬ Инструкция по применению. Фильм HD
5 months ago 00:42:23 1
Почему НЕЙРОСЕТИ нельзя КОНТРОЛИРОВАТЬ? — ТОПЛЕС
5 months ago 00:42:31 1
Неумывакин: сделай “МАЯТНИК“ и гипертония пройдет! Как снизить давление без таблеток?
5 months ago 01:26:02 1
Как найти себя в бизнесе, получить мотивацию и не разочароваться после первых неудач | Илья Пискулин
5 months ago 01:04:03 1
Семихатов, Сурдин и Вибе ищут ЖИЗНЬ В КОСМОСЕ. Вселенная Плюс
5 months ago 00:28:03 1
КАКОЙ стабилизатор напряжения ЛУЧШЕ для дома ? #энерголикбез!
5 months ago 00:08:14 1
Как питаться при пониженном гемоглобине. м. Мария (Литвинова). «Давайте жить здорово!»
5 months ago 00:02:33 1
Компресс с димексидом не помог! Почему болит коленный сустав и что должен сделать врач?
5 months ago 00:37:16 1
ИНТОКСИКАЦИЯ, вонь изо рта, вздутие: откуда берутся токсины в организме? Как бороться?
5 months ago 00:04:04 1
ПРОЕКТ «МОМЕНТЫ ВРЕМЕНИ». ВЫПУСК № 324: «КТО ПРИКАЗЫВАЕТ ВСУ УНИЧТОЖАТЬ ГОРОДА И УБИВАТЬ МИРНЫХ?»
5 months ago 00:14:00 1
Что творит ЙОД? / Вот поэтому ЯПОНЦЫ не болеют и живут долго!
5 months ago 00:23:10 1
Как побороть чувство стыда. Травма отвержения и самая разрушительная эмоция. Токсический стыд.
5 months ago 01:05:19 1
Учение о личности 2 часть
5 months ago 00:40:55 1
Сибирь: угроза для человечества | Эгон Чолакян
5 months ago 00:12:02 1
КОНОПЛЯ - КТО И ЗАЧЕМ ЕЁ ЗАПРЕТИЛ И ОБОЛГАЛ ? 7 причин выращивать техническую коноплю
5 months ago 01:04:31 1
Когда Женщина Вдвое СТАРШЕ, а Эротический Массаж с Продолжением
5 months ago 00:40:06 1
Артур Малоян | Талант vs трудолюбие, менталитет Лаудрупа и Карпина, ФК Кубань | На Секундомере #5
5 months ago 01:50:21 1
Николай Цискаридзе - про Первый канал, эмигрантов, национализм и разворовывание бюджетов