Как обьяснить собственнику “для чего нужен риэлтор“?

Умение задавать вопросы позволяет вести переговоры по существу. Часто презентация услуг риэлтора на встрече с клиентом выглядит, как двойной монолог в виде “перебрасывание мячика“ инициативы: - я сам - вы не сможете - я попробую - у вас риски - я не боюсь - ну и дурак* (*часто это не произносится, но риэлтор всегда раздосадован таким исходом встречи) Что делать? Учиться задавать вопросы. которые помогают осознать собственнику все сложности самостоятельной продажи, и тогда он будет принимать решение на основании фактов, а не от желания сопротивляться или доказывать свою “правду“. Подпишись на рассылку тренера на сайте - я сама