«Честные продажи = клиенты навсегда». Махан Кхалса, Иллиг Рэнди | Саммари ®

Саммари на книгу Махан Кхалса, Иллиг Рэнди «Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения» Скачать схему ORDER из видео #bonus 🗂 Оглавление: 00:00 Как в любой сфере заключать выгодные сделки? 00:32 Методология ORDER 00:56 Инициирование. Главное — подготовка! 03:06 Авторский курс на основе десяти лучших книг, признанных во всем мире 03:36 Сначала отложите решение 05:46 Квалификация. Начните с возможностей 08:52 Квалификация. Не забывайте учитывать ресурсы 09:20 Квалификация. Разберитесь с принятием решений 11:09 Завоевание. Грамотно презентуйте точное решение 12:10 Завоевание. Результат 📝 О книге ▪️ Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. ▪️ Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. ▪️ Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок. 📗 Зачем читать книгу? Разработанные FranklinCovey Sales Performance Practice и применяемые продавцами и руководителями по всему миру уникальные методы, навыки и инструменты помогут вам: - Создавать возможности для новых сделок «с нуля» так, чтобы все стороны получали от этого удовлетворение . - Структурировать разговор, чтобы добиться настоящего понимания реальных потребностей клиента и построить доверительные отношения с ним . - Вовлекать людей в откровенный диалог, аккуратно задавая сложные вопросы и внимательно слушая ответы . - Осознанно закрывать сделки и развивать бизнес. 👨‍🎓Кто написал книгу? Махан Кхалса ▪️ Основатель практики «Эффективные продажи» компании FranklinCovey. Эксперт по привлечению клиентов и корпоративным продажам с мировым именем. Среди его клиентов — Accenture, Aon, EDS, Microsoft, Oracle и многие другие. ▪️ Востребованный оратор, писатель и бизнес-консультант, который помогает клиентам зарабатывать на продажах миллиарды долларов. Имеет диплом с отличием по экономике в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе и степень магистра бизнеса в Гарварде. ▪️ Основатель и партнер компании ninetyfive 5, LLC, совместного предприятия FranklinCovey. Рэнди Иллиг ▪️ Глобальный лидер практики «Эффективные продажи» компании FranklinCovey. Присоединился к FranklinCovey благодаря своему успешному опыту в применении разработанной группой методики Helping Clients Succeed™ (HCS, «Помощь клиентам в достижении успеха»). Консультирует и обучает клиентов тому, как заключать более выгодные сделки, используя методику HCS. ▪️ Партнер ninetyfive 5, LLC, совместного предприятия FranklinCovey и занимает в нем должность генерального директора. ▪️ Был лауреатом премий Ernst Young «Предприниматель года» и «Генеральный директор моложе 40», а также премии Артура Андерсена за стратегическое лидерство. ✅ Подписывайтесь, комментируйте и следите за новостями! ▪️ Сайт: ▪️ Группа ВКонтакте: ▪️ Facebook: ▪️ Instagram: ▪️ Telegram-канал: #Бизнес_RSC #Продажи_RSC #RomanSergeevCom