Аналитика продаж #10 Стоимость лида. РентРОП

10 часть серии видео по аналитике отдела продаж от Стаса Ваксмана Аналитика продаж #10 Стоимость лида. РентРОП Модуль из курса ВАШ РОП для предпринимателей и руководителей отделов продаж по аналитике показателей. Автор - Стас Ваксман, основатель компании РентРОП #продажи #viral #тренды 00:00 Введение и бюджет • Рассматриваются каналы продаж: директ, таргет, инста, таргет вк и холодный прозвон. • Для удобства все каналы получают одинаковый бюджет в 100 тысяч рублей. 00:43 Затраты и результаты • Каждый канал приносит заявки и следы. • Заявками считаются новые контакты, а следы - потенциальные клиенты, заинтересованные в продукте. 01:13 Различия между заявками и следами • Заявками считаются контакты, которые могут быть не целевыми. • Следы - это уже рабочий материал, заявки - сырой материал. 01:36 Эффективность каналов • Директ: заявки дорогие, около 1000 рублей за тысячу. • Таргет инста: заявки дешевле, около 350 рублей за тысячу. • Таргет вк: заявки еще дешевле, около 450 рублей за тысячу. • Холодный прозвон: около 300 ледов за 100 тысяч рублей, включая затраты на телефонию и менеджеров. 02:47 Целевизна и рентабельность • Директ: высокий показатель целевизны, около 80%. • Таргет инста: тяжело добиться высокой целевизны, около 50%. • Таргет вк: еще меньше, около 200. • Холодный прозвон: зависит от организации, в среднем около 200. 04:07 Стоимость лида • Стоимость лида рассчитывается как бюджет, деленный на количество ледов. • Чем дешевле лид, тем выгоднее его покупать.