Как SEO-специалисты влияют на продуктовыи подход в SaaS-проекте и помогают ему расти кратно

Доклад Дмитрия Севальнев с конференции Оптимизация 2023. Секция: продуктовое SEO. 1. Роль SEO в развитии SaaS-продукта на кейсе «Пиксель Тулс» 2. Как SEO-специалист помогает продуктам лучше понимать своих пользователей? 3. SEO как продукт, а не услуга: гипотезы, Growth Hacking, управление Backlog-ом 4. Проверка гипотез по SEO и оценка их влияния на конечные KPI бизнеса. Примеры = ТОП-9 каналов для роста SaaS в России = 1. SEO: целевой и «дешевый» трафик. 2. Email-маркетинг: возврат аудитории, Retention. 3. Контент-маркетинг: подкасты, исследования, экспертиза. 4. PPC: Директ, таргет, где можно платить за клики. 5. Социальные сети: ВК, Telegram и прочие. 6. Видео: YouTube, вебинары, обучение. 7. Реферальная программа: круто, если раскрутить. 8. Мероприятия и конференции: онлайн и офлайн. 9. Комьюнити: развитие, ценность для участников. 🦖 Единственное условие выживания продукта: — CAC < LTV А у ваших каналов привлечения оно соблюдается? Их можно масштабировать? Именно наша экспертиза в SEO позволяет выполнять соотношение CAC « LTV Для других каналов, оно, скорей LTV ≈ CAC = 7 атрибутов продуктового подхода = 1. Фокус на бизнес-целях, мышление системой KPI 2. Измерение результата и промежуточной динамики 3. Формирование списка гипотез 4. Приоритизация Backlog’a 5. MVP и итерации 6. Гибкие методологии (Agile, Scrum, Kanban) 7. Наличие плана и долгосрочное планирование = Выводы = Канал SEO может давать до 85% регистраций для SaaS на рынке РФ и СНГ. Экономика по каналу SEO часто оказывается наиболее выгодной (минимальный CAC). Для повышения окупаемости от SEO необходимо использовать продуктовый подход: — план-факт по KPI: % CTRхWS, трафик, цели — приоритизация задач — численная оценка гипотез после внедрения