Как забрать клиента у конкурента Пример АСУ 21 Век

Большая часть ваших клиентов уже работает с другими. Это факт, с которым не нужно смиряться. Потому что мы знаем, как переориентировать таких клиентов на работу с вами. Мы часто рассказываем о том, что перед любым проектом обзвона исследуем продукт и конкурентов нашего заказчика. Мы знаем слабые и сильные места продвигаемого нами продукта, как и сильные и слабые места предложения конкурентов. А это значит, что мы можем предугадать боли ваших клиентов. Например, конкурент 1 обычно срывает сроки. А у основных игроков на рынке нет технической поддержки 24/7. А у нас, помимо прочего, есть скидка на первый заказ и мобильная система отслеживания грузов Всё это мы прописываем.в сценарии. И всё это заставляет клиента, который не задумывался о смене подрядчика, вспомнить о неудобствах работы с текущим поставщиком и захотеть узнать больше о новом предложении. Важный нюанс: если клиент использует ложные возражения (“Я сейчас не готов”, “Нам ничего не нужно”, “Меня всё устраивает” и т.п.), обязательно пропишите в сценарии вопрос “Почему?”. Конкретный вопрос уведёт клиента от абстрактного отказа и заставит его самого задуматься, а почему же он отказывается. Самые осознанные клиенты на этом этапе понимают, что отказываются они просто потому, что хотят остаться в зоне комфорта. А это абсолютно неэффективно для их бизнеса. Смотрите видео и берите речевые приёмы на вооружение. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales