Маркетинг 2.1 Тема:Трафик и конверсия (Взаимосвязь показателей в рекламе)

Ключевые показатели эффективности рекламы Трафик с рекламы и количество совершённых ожидаемых действий (покупок, загрузок, регистраций) — это важнейшие показатели, за которыми нужно следить. Есть четыре главных показателя, которые характеризуют эффективность рекламы: 1. Число показов рекламного материала. Этот показатель может расти от нуля до бесконечности. Он показывает, сколько раз объявление появилось в браузерах потенциальных потребителей продукта или услуги. Если он равен нулю, то это плохо. Чем больше показов, тем лучше. 2. CTR (Click-Through Rate) — это процент людей, которые перешли по ссылке после просмотра объявления. CTR рассчитывается как отношение числа переходов по рекламному материалу к общему числу показов объявления, умноженное на 100%. Если CTR равен 1%, это означает, что один человек из ста перешёл по ссылке. Максимальное значение CTR — 100%, когда каждый, кто видит рекламу, кликает на неё. 3. CR1 (Conversion Rate) — это процент людей, которые совершили покупку после перехода по ссылке. CR1 может варьироваться от 0% до 100%. Если CR1 равен нулю, то никто из посетителей не купил товар. Если CR1 равен 100%, то все, кто перешёл по ссылке, совершили покупку. 4. ROI (Return on Investment) — это показатель возврата инвестиций. ROI рассчитывается как отношение прибыли к затратам, умноженное на 100%. Для ROI 100% — это минимально допустимое значение, когда прибыль равна затратам. Если ROI меньше 100%, то продажи нерентабельны. Скорее всего, если ваш бизнес пока не оцифрован и данные не собираются в единую систему статистики, вы видите свою фирму как некий черный ящик. Вы тратите на продвижение товара/услуги 1 рубль, а получаете с этого 2,5 рубля. И думаете. хорошо, что в плюс. Для вас сделаю Exel и прикреплю ее в общий доступ доступной к скачиванию, все знания буду зашивать туда и дополнять ее. Как эффективно тратить рекламные деньги? Можно вкладывать деньги в рекламу и получать прибыль без помощи маркетолога. Например, мастера по мелкому ремонту, няни-сиделки и частные репетиторы дают объявления в интернете, и им звонят клиенты. На старте рекламной кампании сложно понять, куда лучше вложить деньги, чтобы получить максимальную отдачу. Опытный маркетолог может предположить, какие каналы будут наиболее эффективными для вашей компании (например, работа с блогерами, реклама во «ВКонтакте», «Фейсбуке» или Яндекс.Директ). Однако в каждом конкретном случае нельзя точно сказать, где будет лучший результат. Нужно пробовать разные варианты и анализировать результаты. Чтобы начать, создайте и разместите разные виды рекламы на нескольких платформах. Посмотрите, при каких условиях ваши объявления будут наиболее эффективными и принесут максимальный возврат инвестиций (ROI). Для этого нужно обеспечить хороший трафик, чтобы по каждому месту размещения было хотя бы несколько показов. Процесс привлечения трафика включает четыре шага: 1. Составьте портрет потенциального клиента. Определите группу людей, которым могут быть интересны ваши продукты или услуги. Посмотрите, где эти люди находятся территориально и какие интернет-ресурсы они используют, на каких блогеров подписаны. 2. Сделайте пробную попытку, распределив средства по разным каналам продвижения. Подождите результатов. Например, может оказаться, что Василий, который интересуется трубами и подписан на известного блогера по трубам, лучше отреагирует на таргетированную рекламу на , а не на рекламу в блоге. Такие вещи невозможно знать заранее, но их можно отследить на этапе анализа продаж. 3. По результатам аналитики отключите все каналы, которые сработали некорректно или неэффективно, и сосредоточьтесь на тех направлениях, которые принесли наибольший доход на каждый рубль инвестиций. 4. Поиск новых источников трафика — это бесконечный процесс. У каждой компании должен быть отдельный бюджет на привлечение средств и на поиск новых эффективных каналов. Обычно есть две провальные ошибки: - Не разработан портрет потенциального клиента. Если вы не знаете, кому продаёте свой продукт, вы не будете знать, что писать в текстах объявлений и на каких площадках их размещать. Это может привести к тому, что клиенты, которые могли бы купить у вас что-то, не увидят вашу рекламу или она их не заинтересует. - Остановка работы по поиску и отсеву новых площадок. После успешного периода рекламной деятельности неизбежно наступает спад, если вы перестаёте анализировать входящий трафик и прибыль с разных площадок. Ваша целевая аудитория может перейти с одних платформ на другие, а вы продолжаете давать объявления на старых площадках.