2 инструмента, чтобы помочь клиенту визуализировать ваш продукт со слов. Холодный звонок АСУ 21 Век
У многих руководителей возникают опасения, как их продавцы смогут по телефону презентовать продукт, который клиенту нужно полистать, посмотреть, чтобы принять решение о покупке. Такую задачу решают две вещи: презентация и сравнение с конкурентами.
Презентация
Воображение клиента – ваш лучший помощник. Чтобы активировать воображение, нужно описать продукт как можно более детально. Но, пожалуйста, без перегибов на 10 минут. Чтобы, наоборот, не усыпить клиента, оставайтесь в рамках 30-60 секунд и разбросайте преимущества продукта по разным частям сценария: что-то в обработке возражений, что-то в аргументации на этапе убеждения сомневающегося клиента и так далее (в наших сценариях это блок называется «Три за», как-нибудь вам о нём расскажем).
Подсвечивайте интересные детали продукта, используя нетривиальные слова. В нашем примере колл-менеджер описывает интерактивный календарь с увлекательной инфографикой по актуальной для пользователей теме. Здесь же можно описать текстуру бумаги, из которой сделан календарь, графику на обложке, формат и полезные детали интерфейса. Чем больше пищи для воображения, тем быстрее клиент вовлекается в ваш продукт. Тем быстрее возникает желание посмотреть и обладать.
Сравнение с конкурентами
Но ещё более мощно действующее такое средство как отстройка от конкурентов, с продуктами которых клиент уже сталкивался. Сталкивался и у него с этими продуктами возникали те или иные сложности.
Отстройка не только формирует желание попробовать продукт, но и сразу снимает часть возражений. Если мы знаем боли клиента, связанные с нашими конкурентами, опишите их в начале вашей презентации, и вы сделаете себе работу проще: клиент сразу включится в диалог и выслушает вас, и возражений у него будет гораздо меньше, потому что вы уже отстроились от основных.
Конечно, клиенту всё равно потребуется визуализация продукта, но он будет гораздо более вовлечён в ваш продукт.
Предложите клиенту прислать общее предложение на почту с условием, что через время специалист перезвонит ему, чтобы обсудить уже не общее, а конкретное предложение.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
317
78
2 days ago 00:01:18 1
Зарабатывать в интернете без вложений форум 💷
2 days ago 00:11:23 2
🏦 ВТБ - ЛОВИCASHBACK 20 тыс в день. Хочешь стать частью нашей команды? Переходи в чат:
2 days ago 00:14:16 2
Стол шедевр своими руками Как сделать супер дизайн эпоксидного стола столик из рамки #эпоксидныйстол #своими руками #дизайнлофт
2 days ago 00:12:48 1
[#2] Успех в B2B Customer Success: 3 ключевых компонента. Конференция CS 2024
2 days ago 00:18:35 11
ТОП-5 УХОДОВЫХ СРЕДСТВ 2024 ГОДА
2 days ago 00:13:44 2
Все проблемы уйдут! Сила внимания в действии. 🙏| Анар Дримс
2 days ago 00:39:06 1
ИСКР. Пятиминутка Как использовать заблокированные средства, получив права требования и нефтебазу. Поздравление именинников.
2 days ago 00:01:01 1
👍 КАПИТАЛ ДЛЯ ПАССИВНОГО ДОХОДА 💡 СРЕДСТВА ЗАРАБОТКА В ИНТЕРНЕТЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ
2 days ago 00:01:45 1
⚫ ХОРОШЕЕ СРЕДСТВО ДЛЯ УБОРКИ ❗
2 days ago 00:01:30 1
ЛОПАТА СКЛАДНАЯ ОТЗЫВЫ 👌 КАК НАТОЧИТЬ САПЕРНУЮ ЛОПАТКУ
2 days ago 00:00:10 1
ПОЧЕМУ РАЗМЕЩЕНИЕ В ОНЛАЙН-КАТАЛОГЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ КРАСНОДАРСКОГО КРАЯ - ЭТО ВЫГОДНО?
2 days ago 00:01:25 1
👴 Малышева о простатите в программе здоровье 🔵 Средства лечения простатита у мужчин ❕
2 days ago 01:02:10 56
[Адвокат Егоров] Полундра! На абордаж!
2 days ago 00:02:35 62
Почему я Раньше до этого не додумался, Как сделать Лампу в банке за 2 минуты!
2 days ago 00:00:26 88
Инструменты | Велосипеды | Стерлитамак | VeloGotan video