Как скрывать точку нужды и страхи. Давление и манипуляции в продажах и жестких переговорах
Видео №45 о том, как важно скрывать свои болевые точки в переговорах и о пакетировании условий сделки.
____________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
____________________
Скрывай страх и точку нужды. Даже если чего-то боишься в переговорах - не показывай это другой стороне, не подставляй свое слабое больное место. Это одно из важных правил переговоров, которое было нарушено. В просмотренном эпизоде, мужчина боялся судебного рассмотрения дела. Это было заметно, чем и воспользовалась девочка, которая с помощью воздействия на эту болевую точку вынудила его к переговорам.
Как мужчина мог обнулить аргумент на тему суда?
«Это твое право. Поступай, как считаешь нужным и только для того чтобы избавить тебя от расходов на юристов и жалости к твоей ситуации, я могу предложить тебе помощь в размере 20 долларов при условии, что мы закроем этот вопрос сейчас». Таким ответом он бы спрятал свой страх и не дал бы оппоненту точку для воздействия.
Подведу итог:
Не показывайте оппоненту точку нужды. В больших серьезных переговорах заранее готовьте пакеты соглашений.
____________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
30 views
644
154
20 hours ago 01:28:35 3
Бесы. Вся правда о колдунах и экстрасенсах Спас
2 days ago 00:11:23 1
Что скрывают от пассажиров бортпроводники. Секреты бортпроводника.
2 days ago 03:07:51 49
🕍 ЗАМОК ДИМИТРЕСКУ - Прохождение Resident Evil Village 8 ➋ | Резидент Ивел 8
6 days ago 00:48:10 4
Тайны Луны: Базы НЛО, Фальшивые Фото и Послание Создателей!
1 week ago 00:33:20 1
СТАЛИН И СЕКРЕТ СФИНКСА: Почему в его кабинете стояла копия древнеегипетской головы?
2 weeks ago 00:53:44 1
“Красивые люди“ документальный сериал с Максом и Эллен Шупбах. 21 серия. Инна #mamakifilm
2 weeks ago 00:03:55 1
[Империя Кривых Зеркал] – Песня о России: Ложь, Война и Судьба
3 weeks ago 00:22:44 1
Как в СССР танки давили людей. Черный Январь Азербайджана
3 weeks ago 00:16:19 1
Америка ГОТОВА УДАРИТЬ по РФ? Сенат США против Путина! Кремль ПЫТАЕТСЯ НАТРАВИТЬ Трампа на Украину
3 weeks ago 00:00:54 3
ЧТО СКРЫВАЮТ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ПОДСОЛНЕЧНОГО МАСЛА? 🤬😳😱
3 weeks ago 00:10:39 2
Макрон снова требует от Путина капитуляции! Почему его угрозы смешны для Путина?
4 weeks ago 00:32:10 1
Индия. 10 стыдных вопросов. История с Artifex
4 weeks ago 00:20:03 1
Тесла Знал: ’Бог — Это Частота’. Почему Это Скрывали?
1 month ago 00:23:37 1
АБЬЮЗЕРЫ И АЛЬФОНСЫ по дате рождения. Осторожно - они рядом!
1 month ago 00:09:34 1
Победа вопреки или благодаря? Что скрывает современная российская пропаганда?
1 month ago 00:04:54 1
Мужчина, спасая медвежонка и представить не мог, как медведица отблагодарит его
1 month ago 00:50:25 1
Куда ИСЧЕЗЛИ нацисты? Правда о послевоенной судьбе СС!
1 month ago 00:38:36 1
КОМУ ВОЙНА - КОМУ МАТЬ РОДНА. Архивы КГБ. Крах Стереотипов о Войне. Кому Нужна Правда. Киев 2025
1 month ago 00:36:41 1
ИЗБРАННЫЙ, ТЫ ВСТУПАЕШЬ В ЭТО СЕЙЧАС 🙌 НАЧНИ ПОДГОТОВКУ
1 month ago 00:13:16 1
ЧТО СКРЫВАЮТ БОГАЧИ? ПОЧЕМУ УМ = БЕДНОСТЬ?
1 month ago 00:37:18 1
Сына священника запытали в СИЗО-2. Свидетельство Владимира Шитикова о пытках и гибели его сына
1 month ago 00:03:05 1
АППЕРКОТ — СКРЫТОЕ ОРУЖИЕ: Приёмы, которые держат в тайне
1 month ago 00:00:00 3
Тайны древних цивилизаций. Часть 14. Загадки долины Инды
1 month ago 01:25:16 5
Сибирь. Кому выгодно уничтожить полмира? Видео Эгона Чолакяна