Расти не только по вертикали. Как создать группу компаний. Александр Богданов, AGIMA.

Друзья, мы открыли доступ к докладам конференции AGIMA Partners’ Weekend 2021. Второй доклад от Александра Богданова, основателя AGIMA. Тема: “Расти не только по вертикали. Как создать группу компаний.“ Таймкоды: 0:25 – вводная часть 1:20 – опрос «Какие ошибки вы совершили в период кризиса?» 1:50 – стратегия роста агентства в кризис 2:23 – цель кризисной стратегии 3:22 – есть ли кризис? Будет ли он? 5:25 – обгоняем кризис 6:35 – что происходит в период кризиса? 7:20 – 1 проблема: кассовый разрыв 8:23 – резервы компании 12:38 – 2 проблема: оттягивание сроков приемки 13:28 – 3 проблема: падение входящего объема 14:28 – падение среднего чека 14:48 – задачи на кризисный период 15:01 – 1 задача: подготовить команду 15:48 – 2 задача: максимально собрать дебиторскую задолженность 20:50 – 3 задача: брать предоплаты 22:20 – стоимость денег в моменте 24:27 – постоплаты с подрядчиками 25:10 – распределение прибыли и бонусов 26:13 – инструменты финансовой помощи 26:30 – аккредитив 27:13 – государственная помощь 29:01 – кредиты 30:36 – новые форматы продаж 34:47 – адаптация инструментов управления продажами к удалёнке 36:05 – фиксация и контроль плана продаж по каждому клиенту 37:35 – фиксация конверсии в продажи по лидам 39:40 – снижение себестоимости производства 41:46 – срезание косвенных расходов 43:10 – избавляемся от не производственных затрат 43:43 – «срезаем все, что не приносит сиюминутную прибыль» 45:20 – контроль производственных ресурсов 46:17 – подготовка к увольнениям 48:30 – недоплачиваемый отпуск 49:22 – сокращение накапливаемых отпусков 51:08 – «торгуйся за выплаты» 51:26 – преимущества кризиса 53:15 – 1 преимущество: неопределённость 54:03 – 2 преимущество: удешевление всего 55:24 – 3 преимущество: мотивация 56:05 – маркетинг 59:20 – корректировка позиционирования 1:00:05 – аренда продуктовых команд 1:02:09 – фикс прайс 1:03:28 – конференции 1:05:16 – польза бизнес-завтраков 1:06:24 – статьи и кейсы 1:08:36 – изменения и победы 1:09:30 – мотивация на удалёнке 1:11:53 – финансовое благополучие сотрудников и компании 1:12:35 – перестановки и кадровые увольнения 1:13:44 – «Итоги недели» 1:15:16 – фидбек по итогам недели 1:17:40 – итоги карантина в цифрах