💥Работа с возражениями ДОРОГО, ПОДУМАЮ, НЕ НАДО, У ДРУГИХ ДЕШЕВЛЕ и пр. Скрипты и техники продаж
📝БЕСПЛАТНАЯ PDF-книга “90 ответов на возражения“ еще 10 чек-листов по продажам бесплатные видео уроки по продажам“. Поставьте лайк этому видео, напишите комментарий и регистрируйтесь по ссылке:
⏱Тайм лайн видео:
01:04 Мифы про возражения
06:56 Возражение Дорого
09:09 Возражений Я подумаю
12:15 Возражений Посоветуюсь
14:04 Возражение Работаем с другими
14:48 Технические возражения
15:56 Возражение Дайте гарантии
17:03 Универсальные техники
🌐О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др.
🔥 Бесплатный видеокурс «Продажи в новой реальности» и 10 чек-листов в подарок:
📕 Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
📈 Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
⚡️ Наши услуги:
Корпоративные тренинги по продажам:
Корпоративные онлайн школы по продажам:
Разработка скриптов и сценариев продаж:
👉 Подписывайтесь на наши соц. сети:
Instagram:
Facebook:
Vkontakte:
Telegram:
Сайт:
В этом материале вы узнаете ответы на самые распространенные возражения клиентов (дорого, я подумаю, мне нужно посоветоваться, у других дешевле и т.д.).
Существует четыре главных мифа, связанных с возражениями клиентов:
Миф № 1: Ответы на возражения — самый важный этап продаж
Раньше, грамотно ответив на все возражения, в некоторых случаях удавалось заключить сделку. Сейчас, когда у клиентов много возражений, заключить сделку сложно. Реакция продавцов на возражения порой напоминает давление, в результате покупатели это чувствуют и отказываются.
Миф № 2: Возражения — это признак интереса клиента
Следующий миф заключается в том, что если клиент возражает, то он заинтересован в приобретении продукта. Возражение — это признак того, что клиент не видит ценности в вашем предложении.
Миф № 3: Возражение клиента можно снять красивой фразой
В современных продажах нужно работать не с фразой клиента, а с ситуацией, которая ее породила. На этапе работы с возражениями, необходимо выяснить, что скрывалось за фразой клиента при помощи правильно поставленных вопросов. Далее разбираться уже с самой ситуацией.
Конверсионные ответы на возражения
Приведенные ниже ответы на возражения подходят для большинства ниш и сфер продаж.
Возражение «дорого»
Решение: сначала отсечь стратегические возражения торга. Если клиент утверждает, что дорого, еще раз проговорите ему выгоды и ценность продукта. Далее сделайте паузу и посмотрите на клиента. Клиент увидит, что торговаться вы не намерены. Это может помочь сохранить первоначальную стоимость и не понижать цену.
Возражение «подумаю»
Решение: дать понять клиенту, что цикл сделки уже завершен. Используйте в диалоге с клиентом фразу: «Да, я с вами согласен. Обязательно нужно подумать и не принимать поспешных решений. Давайте я вам отправлю дополнительную информацию об этом продукте?» После этого клиент расслабляется, так как думает, что цикл сделки уже завершен. Далее, спросите: «Как вам продукт в целом? Что нравится/не нравится?».
Возражение «Работаем с другими»
Решение: Лучший ответ: «Мониторинг рынка никто не отменял. Если у вас с текущим поставщиком в дальнейшем возникнут накладки, то вы всегда сможете воспользоваться нашим предложением».
Технические возражения
Технические возражения — это возражения, связанные с характеристиками вашего продукта, когда клиенту не подходит какое-то свойство или характеристики.
Решение: при общении с клиентом постройте фразу следующим образом: «В мире нет идеальных систем и всегда приходится чем-то жертвовать. Согласны? Скажите, а почему именно это для вас так важно?»
Возражение «нужны гарантии»
Решение: лучший способ — это обойти возражение «Нужны гарантии». Предложите клиенту сначала договориться о стоимости и об условиях оплаты, а затем обсудить гарантии.
Универсальные техники для работы с возражениями
Можно задать клиенту следующие вопросы: «В каком случае вы бы приобрели данный продукт?» или «В каком случае мы можем говорить о заключении договора?». Пусть клиент вам сообщит, что ему необходимо для завершения сделки.
Темы видео: работа с возражениями,тренинг по продажам,скрипт продаж,работа с возражениями в продажах,работа с возражениями примеры,работа с возражениями клиентов,тренинг продаж,работа с возражениями клиента,возражения,техника продаж,как работать с возражениями,возражение дорого,продажи,возражение я подумаю,возражение дорого в продажах,возражения клиентов,дорого,возражение подумаю,обработка возражений,возражение надо подумать,возражения в сетевом,скрипты продаж
1 view
183
47
3 days ago 00:00:59 1
Как избавиться от перхоти без лекарств и шампуней!
3 weeks ago 00:02:32 1
КАК ЗАЙТИ НА КОПИЮ РОДИНЫ РП ЮНИТ С БОНУСОМ | ДОНАТ И БОЛЬШОЙ БОНУС ПРИ ВХОДЕ! RODINA RP
3 weeks ago 00:01:30 1
В чем такая огромная польза МИКРОЗЕЛЕНИ ?
4 weeks ago 00:18:10 1
УКРАИНА НАНЕСЛА “ЯДЕРНЫЙ УДАР“ ПО РОССИИ! Запретная Правда!
4 weeks ago 00:05:58 1
SUPER РЕФОВОД - игра с выводом денег • Заработок в интернете 2024 • Сайт для заработка в интернете.
4 weeks ago 00:16:02 3
Что такое ТАНТРА на самом деле? 3 факта, которые вас УДИВЯТ
4 weeks ago 00:13:58 1
Как Порошенко спасал Киев от врага, когда власть здриснула? | Алексей Арестович | Канал Центр
4 weeks ago 00:03:16 1
💥 GOBLIN MINE 🟡 ЗАРАБОТОК $80 КАЖДЫЙ ДЕНЬ ДО ЛИСТИНГА🟡 НЕ УПУСТИ СВОЙ ШАНС
4 weeks ago 00:00:00 1
☢ Новый Сюжет от dan_a + “РЕАНИМАЦИЯ“ Хемуль36рус ☢ #15 Продолжаем!
4 weeks ago 00:04:25 1
КАК СТАТЬ БОГАТЫМ? Как Заработать от 12% в Интернете? Как Заработать МНОГО ДЕНЕГ?
4 weeks ago 01:05:16 1
ИСПОВЕДЬ ПОРНОАКТРИСЫ—НИМФОМАНКИ: зависимость от СЕКСА и НАРКОТИКОВ | От проститутки до порнозвезды!
4 weeks ago 00:26:00 1
Мастера Северной Осетии // Пряничный домик @SMOTRIM_KULTURA
4 weeks ago 00:06:28 1
Робокары и день рождения Хэлли! Смешные видео для детей про машинки Мастер Тук тук
4 weeks ago 00:48:55 1
Вот почему не нужно огорчаться в жизни/Наше ПОВЕДЕНИЕ = наше ПОДСОЗНАНИЕ Татьяна Черниговская ❤️ 🧠
4 weeks ago 00:20:17 1
3 убийцы ЩИТОВИДКИ и ГОРМОНОВ! 97% об этом не подозревают, что их жизнь в опасности
4 weeks ago 01:03:37 25
Осенний красивый сборник - осенней музыки для души! Музыка Сергей Грищук #КРАСИВАЯМУЗЫКА
4 weeks ago 00:00:54 1
КРАСИВАЯ МУЗЫКА ДЛЯ ДУШИ ,,ВМЕСТЕ С ГИТАРОЙ ,,МУЗ СЕРГЕЙ ГРИЩУК #КРАСИВАЯМУЗЫКА