Про шеринг РОП-ов и поиск бизнес-модели для стартапа в сегменте b2b

Первый гость нашей новой рубрики “Стартап для b2b рынков“ - Константин Дубровин, основатель компании . Мы обсудили: - Что такое стартап и чем он отличается от бизнеса? - Кому и зачем нужен удаленный руководитель отдела продаж? - В чем сложности удаленного управления продавцами? - От чего зависит эффективность менеджеров по продажам в b2b? - Как тестировать гипотезы в b2b? - Как продвигать b2b стартап? - Чем плох личный бренд основателя? Тайм-код: 02:04 - Плюсы антистартапа. 03:00 - ЦА услугового стартапа. 04:48 - Роль удаленного РОПа. Спортсмену менеджером быть или не быть… 06:50 - Задача руководителя - не мешать хорошим людям работать. 08:22 - Селективный подход в формировании отдела продаж. 10:46 - Консалтинг в сфере продающего персонала - подводные камни. Самая эффективная модель. 13:40 - Альтернативный отдел продаж - не вместо, а вместе! 14:34 - Проверенные способы продажи собственных услуг. 16:04 - Развитие лично