Зарплата менеджера по продажам, как считать и как мотивировать?

Глюки при разработке мотивации отдела продаж Статья: Тут я бы хотел шагнуть в психологическую часть оплаты труда. У нас уже с совка есть убеждение, что деньги, по крайней мере оклад то уж точно платится за то что вовремя пришёл на работу, ну или вообще пришёл. Для понимания привожу обычно сравнение с кафе. Вы придя в кафе берёте меню, заказываете блюда, ждете когда их вынесут, едите. После чего Вам приносят СЧЕТ, согласно которого, вы производите оплату. И если Вам не понравился суп, то вы его не оплачиваете. А с сотрудником разве есть разница? СЧЁТ на оплату — это отчёт сотрудника за день (или за другой период), смотрите на его отчёт-счёт в конце дня и принимаете решение оплачивать или нет. Я в своё время просил клиентов разделить оплату сотрудника на рабочие дни (при средней оплате труда 30 000 руб.) получалось примерно 1500 руб в день. И в конце дня задать себе вопрос: А что купил руководитель за эти 1500 руб из услуг, что оказал ему сотрудник? Смекаете? читайте далее по сс