12. У меня маленький ребенок

Отлично, а у вас мальчик или девочка? Девочка! Это же очень круто! А сколько ей? Да, моя Кристинка в этом возрасте была очень капризной, не вырваться было даже на стрижку. Да, сложно, конечно. А как у вас с графиком? Может индивидуально с вами подберем, без предварительной записи? Очень хорошо вас понимаю, в таком возрасте их одних не оставить. Давайте попробуем прадварительно на завтра договориться, я вас за час наберу, чтобы уточнить, ок? Если получится - отлично, если нет - перенесем. Эхх, завидую даже немного, пока они маленькие, это особенное счастье. Понимаете, о чем речь? Дайте понять клиентке, что вы на ее стороне и прекрасно понимаете все женские, материнские проблемы. Я привел пример того, как можно с клиентом поговорить, если записываем на пробное занятие. В том же ключе, только уже с опорой на конкретные проблемы, которые есть у клиентки, нужно идти в работу с таким возражением при продаже. Ищите аргументы о том, почему молодой маме заниматься ОЧЕНЬ нужно.