Переговоры: три поведенческих мотива

Узнайте подробнее о тренингах по переговорам и коммуникации, закажите бесплатную консультацию → В переговорах существуют три основных поведенческих мотива: — выиграть, — не проиграть — и не дать выиграть другому. Смотрите видео, чтобы узнать, как научиться переключать сознание между ними и добиваться успеха. Рассказывает известный эксперт в сфере переговоров Владимир Козлов. О спикере: тренер-консультант в области специальных профессиональных коммуникаций и технологий переговоров. Кандидат психологических наук, доцент кафедры управления человеческими ресурсами «Высшей школы экономики», профессор «Академии проблем безопасности» и «Академии военных наук», преподаватель программ МВА в высших учебных заведениях. Автор нескольких книг по ведению переговоров → 0:33 Три базовых поведенческих мотива 0:48 Мотив выиграть 1:15 Мотив не проиграть 2:37 Мотив не дать выиграть 3:59 Почему приемы переговоров
Back to Top