#14. Как обработать возражение “Нам не надо!“ | Курс “Скрипты продаж“

Очередной урок по обработке возражений. На этот раз снимаем возражение “Нам не надо...“ или его вариации (например, “Нам это неинтересно“). У возражения есть три причины, зная которые можно правильно продолжить общение с клиентом и в итоге закрыть его на сделку. Таймкоды: 00:00 Начало 00:27 Что такое закрытая позиция 00:48 Причины возражения 02:32 Грубая ошибка - мгновенная капитуляция 03:10 Первый шаг обработки - получение информации 03:35 Вскрытие возражения и возможные реплики 07:02 Прием “Поиск изъянов“ 09:54 Прием “Дуэль“ 13:49 Прием “Экономическое обоснование“ 15:26 Прием “Борьба за клиента“ 17:12 Практическое задание